Sorotan Kerjaya Perwakilan Jualan Iklan

Video.: How To Answer "Introduce Yourself" Question (MALAY with English Subtitle)

Kandungan

Fakta Pantas
Sehari dalam Kehidupan
Pendidikan dan latihan
Kemahiran insaniah
Harapan Majikan
Kerjaya Berkaitan

Seorang wakil penjualan iklan menjual ruang dalam penerbitan cetak, di laman web, dan di media luaran kepada syarikat yang ingin mengiklankan produk mereka. Dia juga boleh menjual waktu tayang semasa siaran radio atau televisyen. Wakil penjualan iklan mesti meyakinkan pengiklan bahawa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau pengguna.

Juga dikenal sebagai agen penjualan iklan atau perwakilan penjualan iklan, dia membangun basis pelanggan dengan mengadakan pertemuan dengan calon pelanggan, menilai kebutuhan mereka, dan menyampaikan proposal kepada mereka. Cadangan memberikan perincian mengenai rancangan iklan dan memberikan kos dan faedahnya. Wakil penjualan iklan adalah kontak utama pelanggan, menjawab soalan, menyelesaikan masalah yang timbul, dan mengusulkan rancangan iklan baru. Dia juga menganalisis data penjualan pelanggan dan menyiapkan laporan.

Fakta Pantas

Pada tahun 2015, perwakilan penjualan iklan memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 48,490. Pendapatan biasanya terdiri dari gaji pokok ditambah komisen yang berdasarkan penjualan.
Bidang ini menggaji hampir 168,000 orang pada tahun 2014.
Sebilangan besar pekerjaan sekurang-kurangnya sepenuh masa.Banyak wakil penjualan iklan bekerja lebih masa.
Prospek pekerjaan untuk bidang ini kurang baik. Pekerjaan dijangka menurun hingga 2024, menurut Biro Statistik Buruh A.S.

Sehari dalam Kehidupan

Kami melihat senarai pekerjaan di "Indeed.com" untuk mengetahui apa yang dikatakan oleh majikan mengenai tugas wakil penjualan iklan. Senarai tugas dari laman web pekerjaan ini akan membantu anda memahami apa yang mungkin dilakukan oleh wakil jualan.

Uruskan kitaran penjualan sepenuhnya termasuk; mencari, mencari fakta, membentangkan, berunding, dan menutup akaun agensi dan jenama utama
Mengurus dan menjana pendapatan dari senarai jualan pembangunan
Berinteraksi dengan pelbagai jabatan dalaman untuk melaksanakan keperluan pelanggan seperti penjadualan iklan
Memberi reaksi kepada permintaan pelanggan masuk melalui telefon dan dalam talian
Gunakan telefon dan e-mel, dan buatlah panggilan jualan bersemuka sesekali
Menjalin hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang
Membantu pelanggan dengan susun atur dan reka bentuk iklan asas dan mengembangkan iklan spesifikasi

Pendidikan dan latihan

Anda tidak memerlukan ijazah perguruan untuk menjadi wakil penjualan iklan kerana anda akan menerima latihan anda di tempat kerja. Walau bagaimanapun, banyak majikan lebih suka calon pekerjaan yang telah memperoleh ijazah sarjana muda dengan kerja kursus dalam periklanan, pemasaran, dan perniagaan.

Kemahiran insaniah

Wakil jualan biasanya mempunyai pelbagai kemahiran insaniah yang membantu mereka dalam kerjaya penjualan mereka. Anda mesti dapat berkomunikasi dengan pelanggan anda. Ini memerlukan kemahiran mendengar dan bertutur yang sangat baik. Anda harus mempunyai pemahaman yang baik mengenai teknik komunikasi positif dan kemahiran bahasa badan.

Ia sering memerlukan beberapa kali pertemuan dengan bakal pelanggan untuk meyakinkan mereka untuk membeli ruang iklan atau waktu tayang dari anda. Anda mungkin perlu belajar mengikuti garis tipis antara kegigihan dan menyusahkan.

Mudah-mudahan, anda mempunyai banyak pelanggan untuk mengesan banyak akaun mereka. Beban kerja ini memerlukan anda teratur. Salah satu alat terbaik yang boleh anda gunakan dengan tersusun adalah kalendar. Gunakan untuk menyenaraikan semua aktiviti yang berbeza untuk setiap pelanggan.

Interaksi anda dengan pelanggan dan bakal pelanggan memerlukan anda mempunyai kemahiran meyakinkan dan berunding. Anda juga mesti bersikap sosial, yang bermaksud anda dapat mengetahui dengan mudah apa yang seseorang fikirkan tanpa dia memberitahu anda.

Harapan Majikan

Sebagai tambahan kepada kemahiran dan pengalaman, kualiti apa yang dicari oleh majikan ketika mereka mengambil pekerja? Berikut adalah beberapa syarat dari pengumuman pekerjaan sebenar yang terdapat di Indeed.com:

"Kemahiran matematik media yang kuat dan pemahaman mengenai alat / metrik penyelidikan industri"
"Bermotivasi, bersemangat, dan pemain pasukan yang sebenar"
"Keperibadian mesra yang mendorong pembinaan hubungan"
"Mampu melakukan pelbagai tugas dan bekerja dalam persekitaran yang pantas"
"Semangat profesional dan keusahawanan"
"Keupayaan untuk mengatasi keberatan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tarikh akhir dan tujuan penjualan"

Kerjaya Berkaitan

Tajuk	Penerangan	Upah Tahunan Median (2015)	Pendidikan / Latihan minimum yang diperlukan
Wakil jualan	Menjual produk pengeluar	$48,490	Tiada syarat rasmi; ijazah sarjana muda yang disukai
Jurutera jualan	Menjual produk teknikal dan saintifik yang maju kepada syarikat	$97,650	Ijazah Sarjana Muda dalam bidang kejuruteraan atau bidang yang berkaitan
Agen insurans	Menjual polisi insurans kepada individu, keluarga, dan perniagaan	$48,200	Ijazah Sarjana Muda dalam perniagaan atau ekonomi

Sumber:
Biro Statistik Tenaga Kerja, Jabatan Tenaga Kerja A.S., Buku Panduan Tinjauan Pekerjaan, 2016-17 (dilawati 26 Oktober 2016).
Pentadbiran Pekerjaan dan Latihan, Jabatan Tenaga Kerja A.S., O * NET Online (dilawati 26 Oktober 2016).