Ketahui Sekiranya Kerja Penjualan Sesuai untuk Anda
Kandungan
- Jualan Bukan Kerja Yang Mudah
- Menangani Penolakan
- Mempunyai Pemacu Dalaman yang Kuat
- Keperluan untuk Sabar
Terdapat banyak orang di luar sana yang mungkin tertanya-tanya apakah kerjaya dalam penjualan sesuai untuk mereka. Mereka yang mengajukan soalan ini kepada diri mereka sendiri sering kali dipenuhi dengan kekhuatiran yang disebabkan sebahagian besarnya oleh pengalaman peribadi mereka dengan profesional penjualan. Mereka mungkin juga berdasarkan hal ini pada pendapat rangkaian peribadi mereka dan pendapat umum masyarakat industri penjualan. Mereka kemungkinan besar pernah mendengar kisah orang yang mereka kenali yang mencuba penjualan tetapi mempunyai kisah seram lebih banyak daripada kisah kejayaan untuk dikongsi.
Jualan Bukan Kerja Yang Mudah
Kepercayaan yang keliru dan umum adalah bahawa profesional penjualan menghabiskan lebih banyak masa di lapangan golf daripada di bilik dewan. Walaupun banyak profesional penjualan meluangkan masa untuk menghiburkan pelanggan di padang golf, masa itu adalah masa yang diperoleh. Kecuali seorang profesional penjualan "bermain tidak peduli" dan menolak tanggungjawab mereka untuk menghabiskan hari di lynx, masa bermain golf (atau bentuk hiburan lain) hanya muncul setelah banyak kerja dan biasanya hanya sebagai sebahagian daripada kitaran penjualan.
Bekerja dalam penjualan adalah pekerjaan yang sukar. Sekiranya anda mempertimbangkan pekerjaan penjualan, anda mesti terlebih dahulu memahami bahawa anda diharapkan bekerja sangat keras, berjam-jam sebelum anda dapat memperoleh beberapa keistimewaan dalam penjualan. Majikan anda bukan sahaja akan menuntut kerja keras dari anda, pelanggan anda juga akan mengharapkan anda berdedikasi dan komited untuk menunaikan setiap janji anda. Melakukannya memerlukan kerja keras.
Menangani Penolakan
Ramai orang sukar menghadapi penolakan. Bagi mereka dalam industri penjualan, penolakan adalah sebahagian daripada tugas. Pertimbangkan profesional penjualan dalam yang dikenakan 50 panggilan setiap hari. Rata-rata perwakilan dalaman perlu membuat 25 panggilan sebelum menghubungi seseorang yang berminat untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk atau perkhidmatan yang diwakili oleh profesional penjualan. Itu bererti 24 penolakan sebelum berjaya.
Sekiranya anda mempunyai masalah atau cabaran untuk ditolak, anda perlu belajar bagaimana menangani penolakan atau mempertimbangkan industri yang berbeza.
Mempunyai Pemacu Dalaman yang Kuat
Banyak kedudukan penjualan menawarkan banyak autonomi. Ini bermaksud bahawa sebahagian besar hari perniagaan anda akan bergantung kepada anda mengenai bagaimana waktu dihabiskan. Tanpa motivasi dan dorongan dalaman yang kuat, jam-jam itu mungkin tidak dapat membantu anda dalam usaha mencapai kejayaan.
Pengurus yang sombong agak biasa dalam industri penjualan tepatnya kerana mempunyai pasukan penjualan profesional yang tidak mempunyai motivasi diri. Tetapi profesional penjualan yang biasanya mempunyai cabaran dan masalah yang bekerja untuk pengurus yang terlalu tahan biasanya mereka yang paling memerlukan pengurus yang terlalu sombong melihat ke atas bahu mereka dan menuntut lebih banyak aktiviti.
Sekiranya anda tidak pasti bahawa anda mempunyai pemacu dalaman yang cukup kuat yang akan membuatkan anda bangun pagi dan mendorong anda sepanjang hari bekerja, ketahui bahawa penjualan akan menjadi perjuangan bagi anda dan kejayaan akan sukar difahami.
Keperluan untuk Sabar
Sebilangan besar industri penjualan menuntut kesabaran kerana bakal pelanggan biasanya lebih suka berfikir dengan teliti sebelum membuat keputusan membeli. Hari-hari penutupan prospek telah berakhir dan telah digantikan dengan lebih banyak wakil pesakit yang memahami bahawa pengguna lebih bermaklumat, mempunyai lebih banyak pilihan dan perlu berunding lebih banyak daripada wakil penjualan tradisional untuk membantu mereka membuat keputusan.
Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin dan set kemahiran penjualan yang kuat. Tidak semua orang mempunyai tahap kesabaran yang perlu ada dalam karier di mana hasilnya dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk direalisasikan. Luangkan masa yang banyak dilakukan oleh kitaran penjualan dengan memerlukan kemahiran penjualan yang sering diabaikan untuk mewujudkan rasa mendesak dengan prospek dan anda pasti akan memahami bahawa tanpa kesabaran, siapa pun dalam penjualan pasti akan berjuang.
