Sebelum Anda Mula Mencari Prospek
Kandungan
Prospek adalah langkah pertama dalam kitaran penjualan, tetapi itu tidak bermaksud bahawa perkara pertama yang harus anda lakukan ialah merebut halaman kuning dan mula mendail. Mempunyai petunjuk berkualiti rendah dapat menjadi lebih buruk daripada tidak ada petunjuk sama sekali kerana anda akhirnya membuang banyak masa untuk membuat panggilan sejuk kepada orang yang tidak dapat membeli dari anda walaupun mereka mahu. Sebilangan kerja pra-pencarian cepat dari pihak anda akan membantu anda mendapatkan petunjuk yang benar-benar sesuai dengan apa sahaja yang anda jual.
Kenali Prospek Anda
Langkah pertama untuk mencari prospek yang ideal adalah menentukan siapa orang mitos itu. Sekiranya anda telah menjual produk yang sama untuk beberapa ketika, anda mungkin mempunyai idea tentang apa yang harus dicari berdasarkan pelanggan kegemaran anda, sekarang dan masa lalu. Yang perlu anda lakukan hanyalah duduk dengan pen dan sehelai kertas (atau komputer dan program pemprosesan kata kegemaran anda) dan tuliskan senarai kualiti yang dikongsi oleh pelanggan terbaik anda. Sekiranya anda baru dalam penjualan atau produk tertentu yang ingin anda jual, anda mungkin perlu berbincang dengan rakan sekerja anda untuk mendapatkan idea. Itu mungkin termasuk jurujual lain, pengurus penjualan anda, dan bahkan orang di jabatan lain seperti perkhidmatan pelanggan atau pemasaran.
Pilih Strategi
Katakan anda telah melakukan latihan di atas dan menentukan bahawa pelanggan ideal anda berkahwin, pada usia pertengahan tiga puluhan, mempunyai pendapatan tahunan $ 100,000 atau lebih, memiliki rumah sendiri, dan mempunyai pekerjaan di peringkat eksekutif. Sekarang anda boleh mula memikirkan di mana anda akan menemui orang seperti itu. Peraturan biasa dengan mencari petunjuk yang sangat baik, seperti kebanyakan aspek penjualan (atau kehidupan dalam hal ini), ialah anda perlu meluangkan banyak masa atau banyak wang untuk melakukannya dengan baik.
Masa Melabur
Sekiranya anda memutuskan untuk melabur masa untuk mendapatkan petunjuk, itu bermaksud penyelidikan. Untuk contoh prospek yang sempurna di atas, anda boleh bermula dengan mengenal pasti kawasan kejiranan yang paling makmur di kawasan anda. Kemudian anda boleh menyiapkan surat penjualan dan surat atau menghantarnya ke lokasi tersebut. Atau anda boleh cuba pergi dari pintu ke pintu. Sekiranya penjualan dalam talian adalah keunggulan anda, anda dapat mengenal pasti laman web di mana prospek anda mungkin melepak, seperti laman web persatuan pemilik rumah tempatan, dan membeli ruang iklan atau menyiarkan maklumat anda di laman web ini. Pilihan lain adalah menjadi ahli organisasi di mana prospek anda dapat dijumpai — gereja tempatan, dewan perdagangan, kelab kapal layar, gimnasium dengan harga tinggi yang sering dikunjungi pelanggan kelas menengah ke atas, dll. Itu memberi anda peluang untuk bertemu dan sambut prospek dalam suasana tidak rasmi. Hati-hati jangan terlalu memaksa atau taktik anda akan menjadi bumerang. Sekiranya anda menjual B2B, anda boleh mencuba bergabung dengan dewan perdagangan tempatan anda atau melihat direktori perniagaan di perpustakaan besar terdekat.
Melaburkan Wang
Sekiranya anda lebih suka melabur wang untuk mencari petunjuk, anda boleh membeli senarai petunjuk yang ada. Berhati-hatilah untuk bekerjasama dengan broker senarai yang bereputasi baik, jika tidak, anda mungkin mendapati anda hanya membuang wang anda. Anda juga boleh mencuba membeli petunjuk langsung dari sumbernya, seperti majalah yang kemungkinan besar dibaca oleh prospek anda. Akhirnya, anda boleh membeli ruang iklan di majalah tersebut untuk mendapatkan prospek untuk datang kepada anda.
