Idea Prospek Pelanggan untuk Penasihat Kewangan
Kandungan
- Goncang Pokok Rujukan untuk Pelanggan
- Prospek dengan Menjamu Acara Pelanggan
- Jadilah Ahli
- Buat Kawan
- Taja Acara atau Amal
Mencari pelanggan baru adalah nadi amalan amalan kewangan yang sihat dan berkembang. Sebilangan besar penasihat yang telah menjalankan perniagaan untuk sementara waktu mempunyai kaedah kegemaran yang sesuai untuk khalayak sasaran, pasaran tempatan, dan pilihan peribadi mereka, tetapi adalah idea yang baik untuk menggulung lengan baju anda dan mencuba aktiviti mencari baru setiap kali.
Kami meninjau sebilangan kecil penasihat kewangan yang aktif (dan membersihkan beberapa buku panduan penjualan lama) dan mengembangkan senarai lima idea mencari untuk menghirup udara segar ke corong penjualan anda.
Goncang Pokok Rujukan untuk Pelanggan
Ini adalah kaedah yang dicuba dan benar untuk memanfaatkan rangkaian anda untuk prospek yang berkelayakan yang mungkin mencari perkhidmatan anda. Ini berfungsi paling baik apabila anda tidak kerap menghubungi rangkaian anda untuk mendapatkan petunjuk dan mempunyai idea khusus mengenai jenis rujukan yang anda cari. Daripada mengirimkan pertanyaan umum, pertimbangkan untuk mengembangkan senarai prospek tertentu yang ingin anda hubungi dan meminta perkenalan, atau membuat profil ideal pelanggan yang anda cari (misalnya eksekutif teknologi, atau organisasi nirlaba dengan ukuran tertentu). Luangkan sedikit masa untuk mengembangkan rangkaian anda melalui gereja, sekolah, atau aktiviti keluarga.
Prospek dengan Menjamu Acara Pelanggan
Mengadakan acara penghargaan pelanggan santai dengan rakan strategik sebagai pembicara adalah kaedah terbaik untuk memberikan maklumat berharga sambil membawa petunjuk baru. Jemput pelanggan anda yang paling berharga (anda telah membagi buku anda, bukan?) Dan minta mereka membawa dua rakan yang mungkin berminat dengan topik ini. Topik boleh merangkumi dari perancangan persaraan dan simpanan kolej hingga pemberian amal. Pertimbangkan untuk meminta pemborong atau rakan strategik untuk membagi kos acara untuk memastikan komitmen kewangan anda rendah.
Jadilah Ahli
Setiap orang mahu bekerjasama dengan pakar yang memahami keperluan khusus mereka. Lihat buku anda dan tentukan niche yang ingin anda fokuskan dan kembangkan strategi pencarian dan perkhidmatan yang dirancang untuk menargetkan niche tersebut. Tunjukkan niche anda bahawa anda memahami keperluan mereka dan boleh menawarkan penyelesaian khusus. Ini pastinya lebih kompleks daripada memanggil dolar tetapi dapat memberikan manfaat yang luar biasa untuk latihan anda dari segi rujukan dan petunjuk baru.
Buat Kawan
Bina rangkaian pakatan dan rakan rujukan yang kuat dengan menjalin hubungan dengan peguam harta tanah, BPA, dan ejen insurans. Persahabatan ini boleh menjadi kaedah yang baik untuk menjual perkhidmatan silang dan menawarkan penjagaan menyeluruh kepada pelanggan anda. Sekiranya anda sudah mempunyai rakan kongsi, adakah anda mendapat petunjuk yang cukup dari mereka? Pertimbangkan untuk menyegarkan hubungan anda dengan membawa mereka makan tengah hari atau memberi mereka peluang untuk bercakap di acara pelanggan.
Taja Acara atau Amal
Hubungan komuniti penting dan menaja acara tempatan, pasukan sukan kanak-kanak, atau amal adalah cara terbaik untuk menunjukkan bahawa perniagaan anda adalah sebahagian daripada komuniti sambil meningkatkan keterlihatan anda. Pilih peluang penajaan yang akan menampilkan logo dan nama anda di hadapan pasaran sasaran anda.
Contohnya, jika anda ingin menyasarkan pelabur wanita di bawah 50 tahun, pertimbangkan untuk menaja pasukan bola sepak kanak-kanak untuk membina hubungan dengan ibu mereka. Dapatkan logo anda di jersi sukan mereka dan pertimbangkan untuk menawarkan kopi panas dan donat pada hari-hari permainan. Anda akan dihargai kerana kepedulian dan kemurahan hati anda - sifat hebat bagi penasihat kewangan.
Mungkin sukar untuk mencari masa untuk mencari prospek ketika anda sibuk bekerja dengan pelanggan dan menguruskan latihan yang sibuk. Walau bagaimanapun, adalah idea yang buruk untuk mengabaikan prospek sepenuhnya agar anda merasa tinggi dan kering pada bulan yang perlahan.
Mudah-mudahan, kami telah memberi anda beberapa idea (dan menyegarkan beberapa idea lama) untuk keluar dari sana dan mula mengembangkan beberapa pelanggan perniagaan baru. Ingatlah bahawa seperti kebanyakan aktiviti pemasaran, strategi mencari sering menghasilkan hasil terbaik dengan waktu, kesabaran, dan konsistensi.
