Pelajari Cara Meminta Kenaikan dalam Kedudukan Jualan
Kandungan
- Perkara Pertama Yang Pertama
- Adakah Anda Berlebihan, Konsisten atau Dramatik?
- Promosi atau Naik?
- Meminta Kenaikan
- Apa yang Harus Dilakukan Sekiranya Perkara Tidak Beres
Lihat pakej pampasan anda. Adakah ini merangkumi gaji pokok bersama dengan peluang memperoleh komisen berdasarkan prestasi penjualan anda? Sekiranya anda seperti banyak profesional penjualan, rancangan kompilasi anda merangkumi komponen gaji dan komisen. Oleh kerana gaji pokok terlibat, anda mungkin tertanya-tanya apakah kaedah terbaik untuk meminta kenaikan gaji. Tetapi sebelum mengetahui "bagaimana" untuk meminta kenaikan gaji, mungkin merupakan idea yang lebih baik untuk mencari tahu "kapan" untuk meminta kenaikan gaji.
Perkara Pertama Yang Pertama
Sebelum anda melangkah lebih jauh untuk meminta kenaikan gaji, pastikan bahawa rancangan pampasan majikan anda memungkinkan kenaikan gaji dan bahawa semua gaji profesional penjualan tidak ditetapkan mengikut tajuk pekerjaan, tahap kuota atau tempoh dengan syarikat. Banyak syarikat penjualan besar menggunakan model gaji terikat untuk memastikan konsistensi di seluruh organisasi.
Adakah Anda Berlebihan, Konsisten atau Dramatik?
Masa adalah segalanya. Dan ketika meminta kenaikan gaji, masa anda harus sempurna. Sekiranya baru-baru ini anda memulakan posisi penjualan anda dan mempunyai beberapa bulan yang baik di mana anda telah mencapai atau melebihi kuota yang anda tetapkan, meminta kenaikan mungkin merupakan tanda masa yang tidak baik. Walaupun anda telah menunjukkan kemampuan untuk mencapai kuota anda, anda tidak membuktikan diri anda dalam jangka waktu yang cukup lama. Berjalan ke pejabat bos anda dan meminta kenaikan gaji mungkin akan menimbulkan kecurigaan atas komitmen jangka panjang anda kepada majikan anda daripada membuat kenaikan gaji yang anda mahukan.
Namun, jika anda berada dalam posisi anda selama sekurang-kurangnya satu tahun penuh, anda tidak hanya mencapai kuota anda tetapi secara drastik telah melebihi kuota anda, dan anda telah menunjukkan satu set kemahiran penjualan yang kuat, maka mungkin ini adalah masa yang tepat untuk minta kenaikan gaji.
Promosi atau Naik?
Meminta kenaikan dalam kedudukan jualan sama seperti meminta kenaikan pangkat. Dalam kedua situasi tersebut, anda harus yakin sepenuhnya bahawa anda telah memperoleh hak untuk meminta apa yang anda mahukan, bahawa pihak atasan anda juga merasakan bahawa anda telah memperoleh hak tersebut dan bahawa anda bersedia untuk mengemukakan sebab-sebab mengapa anda merasakan anda layak mendapat promosi atau menaikkan. Kekurangan 3 elemen ini dan anda mungkin tidak bernasib baik.
Meminta Kenaikan
Sekiranya anda telah membuat semua kerja rumah anda seperti yang diperincikan di atas dan merasakan anda benar-benar layak mendapat kenaikan gaji, inilah masanya untuk mengikuti jadual atasan anda dan bersiap untuk meminta kenaikan gaji anda. Penting untuk memberi tahu pengurus anda (bos, penyelia, dll) tentang perkara yang ingin anda bicarakan tetapi tidak menyatakan secara khusus bahawa anda akan meminta kenaikan gaji.
Kemungkinan "permintaan mesyuarat" mungkin "Saya ingin bertemu dengan anda untuk meninjau prestasi saya sepanjang tahun lalu dan untuk membincangkan permintaan saya yang sangat penting bagi saya." Meminta pertemuan menggunakan pendekatan ini tidak akan membuat pengurus anda maju dan dia akan memahami bahawa apa yang anda ingin bicarakan sangat penting bagi anda. Sekiranya dia seorang pengurus yang baik, apa yang penting bagi anda juga harus penting baginya.
Semasa anda duduk bersama pengurus anda, anda perlu memastikan bahawa anda tidak mengambil pendekatan agresif atau "berhak". Kedua-duanya akan meletakkan pengurus anda bertahan dan tidak akan melayani anda dengan baik. Sebaliknya, sebutkan fakta dan alasan mengapa anda merasa layak mendapat kenaikan gaji, akui bahawa memberi kenaikan adalah kedudukan yang mencabar bagi pengurus anda tetapi jangan memberikan alasan kepada pengurus anda kerana tidak memberikan kenaikan gaji yang anda layak!
Anda juga boleh mengetahui berapa banyak kenaikan gaji yang anda minta. Berkata, "Apa sahaja yang anda rasa adil" adalah cara yang baik untuk menyiapkan diri untuk kecewa.
Apa yang Harus Dilakukan Sekiranya Perkara Tidak Beres
Sekiranya anda telah melakukan tugas dengan baik dalam membentangkan kes anda dan tidak menggunakan ancaman terbiar tetapi anda tidak mendapat kenaikan gaji yang anda mahukan, berterima kasih kepada pengurus anda untuk meluangkan masa dan tanyakan kepadanya bila anda dapat meninjau topik kenaikan gaji dan keluar meningkatkan kecemerlangan penjualan anda. Ramai pekerja, setelah ditolak kenaikan gaji, menjadi pahit dan membiarkan hasil penjualan mereka merosot. Mereka berfikir bahawa dengan mengendurkan diri daripada kembali ke pekerjaan mereka dengan semangat yang semakin besar entah bagaimana akan menyusahkan majikan mereka. Sebenarnya, satu-satunya orang yang menyakitkan sikap ini adalah orang yang mempunyai sikap.
Ya, jika permintaan kenaikan gaji ditolak adalah memalukan dan mungkin lebih sukar untuk tidak hanya kembali ke pekerjaan anda dengan semangat yang sama seperti yang anda miliki sebelum meminta kenaikan gaji tetapi untuk kembali ke posisi anda dengan semangat yang lebih; melakukannya adalah kaedah terbaik untuk membuktikan nilai anda kepada majikan anda.
Pengurus anda mungkin mengharapkan hasil anda gagal setelah menolak permintaan anda. Tetapi apabila dia melihat hasil anda meningkat, dia mungkin akan memanggil anda untuk perbincangan lain sebelum anda fikir sudah waktunya untuk berbual lain.
