Bagaimana Menjadi Jurujual Profesional
Kandungan
Tidak semua jurujual profesional. Menjadi profesional menyiratkan tahap kemampuan tertentu yang tidak dapat dituntut oleh semua orang, digabungkan dengan sikap dan tingkah laku tertentu. Sebaliknya, menjadi profesional tidak ada kaitan dengan apa yang sebenarnya anda jual atau dengan siapa anda menjualnya. Berikut adalah beberapa sifat yang dikongsi oleh jurujual profesional.
Kesepaduan
Integriti adalah kualiti penting bagi profesional dalam bidang apa pun, tetapi bagi jurujual, ia lebih penting lagi. Oleh kerana jurujual mempunyai reputasi yang tidak menguntungkan untuk tingkah laku yang teduh dan tidak beretika, jurujual profesional tidak boleh membiarkan sedikit pun perilaku tersebut. Bahkan etika etniknya yang paling kecil akan mengesahkan yang lain terhadap kepercayaan mereka terhadap jurujual minyak ular stereotaip. Sebaliknya, jurujual profesional selalu mengutamakan keperluan pelanggan mereka. Mereka tidak cuba menipu atau mendorong prospek untuk membeli sesuatu yang bukan pilihan terbaik untuk mereka. Sebagai gantinya, mereka bekerja dengan prospek untuk mencari jalan keluar terbaik untuk keperluan mereka, walaupun itu bermaksud menghantarnya ke pesaing.
Bangga dalam Tugas Anda
Adalah tidak biasa bagi jurujual untuk menyembunyikan apa yang mereka lakukan di sebalik tajuk seperti eksekutif akaun, wakil pelanggan, pakar produk, dan sebagainya. Jurujual profesional bangga dapat jualan. Mereka tahu bahawa pekerjaan yang mereka lakukan menyokong kedua-dua majikan dan pelanggan mereka. Jurujual melayani orang lain seperti yang dilakukan oleh doktor atau guru atau bahkan anggota bomba, dan jurujual profesional mengetahui hal itu. Jurujual bercakap dengan puluhan atau ratusan orang lain setiap hari. Jurujual profesional tahu bahawa mereka dapat menjadikan setiap kenalan ini sebagai pengalaman positif bagi orang lain, mengambil kesempatan untuk membuat sesuatu menjadi lebih baik bagi semua orang yang mereka berinteraksi. Jurujual yang profesional juga tahu bahawa mereka adalah wajah syarikat yang mereka wakili, dan mereka bertindak sewajarnya.
Peningkatan Diri yang berterusan
Profesional dalam banyak bidang diperlukan untuk terus belajar dan melatih tidak kira seberapa berpengalaman mereka. Doktor, peguam, dan akauntan, hanya untuk beberapa nama, semuanya mempunyai syarat pendidikan berterusan untuk menjaga perakuan mereka. Jurujual yang profesional menyedari bahawa sangat penting bagi mereka untuk terus belajar dan berkembang, walaupun tidak ada peraturan yang memerlukannya secara khusus. Banyak syarikat menyedari keperluan ini dan dengan kerap menghantar jurujual mereka ke kelas atau memberi mereka bahan latihan. Walau bagaimanapun, jurujual profesional yang bekerja untuk syarikat yang tidak memberikan peluang tersebut akan mendapat latihan atas inisiatif mereka. Jurujual profesional juga terus mencuba perkara baru, sama ada saluran penjualan yang tidak pernah mereka gunakan sebelumnya, skrip panggilan dingin baru, atau pendekatan lain untuk menutup.
Suka Apa Yang Anda Lakukan
Sebilangan jurujual membenci pekerjaan mereka. Mereka terus melakukan penjualan kerana membayar sewa, tetapi mereka sengsara dan mereka hanya melakukan minimum semestinya untuk menjaga pekerjaan mereka. Jurujual profesional, sebaliknya, senang menjual. Mereka mungkin tidak menyukai setiap aspek pekerjaan, tetapi mereka suka keseluruhan perniagaan seharian yang ada dalam penjualan.
Mencari prospek baru dan meyakinkan mereka untuk membeli adalah sesuatu yang menarik dan menyeronokkan; mereka berjaya menghadapi cabaran yang ada dalam penjualan. Satu peringatan yang perlu diingat adalah bahawa jurujual baru sering tidak menikmati pekerjaan itu pada mulanya, hanya kerana sangat sukar untuk belajar sekaligus. Itu tidak bermaksud anda ditakdirkan untuk membenci penjualan selama-lamanya, itu hanya bermaksud bahawa anda memerlukan sedikit masa untuk membiasakan diri dengan pekerjaan dan tugasnya. Namun, jika anda telah lama menjual dan anda masih membencinya, sudah tiba masanya untuk mula memikirkan perubahan kerjaya. Mengapa anda harus membuat diri anda sengsara melakukan sesuatu yang anda benci sepanjang hayat anda?
