Menjual Kelebihan Iklan TV
Kandungan
Iklan TV menggabungkan video dan audio untuk membuat promosi penjualan yang menarik bagi kebanyakan pelanggan. Iklan radio mungkin lebih murah, tetapi tidak menawarkan gambar. Iklan surat khabar masih ada gambar, tetapi sedikit lagi yang akan meningkatkan penjualan pelanggan. Ketahui cara menjual faedah iklan TV supaya calon pelanggan tahu wang mereka dibelanjakan dengan baik untuk membina perniagaan mereka.
Menjimatkan Kos
Memang benar bahawa iklan TV biasanya merupakan bentuk media yang paling mahal untuk dibeli, tetapi anda boleh menerangkan sebab di sebalik tanda harga yang lebih tinggi. Pertama, iklan TV melibatkan lebih banyak langkah dalam pengeluaran. Bincangkan pilihan pengeluaran komersial TV supaya pelanggan dapat membuat pilihan yang tepat untuk mendapatkan tempat yang diciptakan.
Seorang pelanggan mungkin mempunyai wang dan memerlukan tempat gambar berkualiti rangkaian TV yang berkilat, sementara orang lain hanya memerlukan iklan tanpa tulang untuk mengumumkan penjualan di sebuah kedai perabot. Pastikan anda memahami enam bentuk pengiklanan media sehingga anda tidak cuba menjual pelanggan dengan pengeluaran mahal yang akan menakutkan mereka daripada membeli pakej TV dari anda.
Mudah bagi pelanggan pertama kali dibebankan dengan kos yang terlibat dalam membuat iklan TV sebelum disiarkan. Permudahkan langkah-langkah untuk menenangkan saraf. Stesen TV tempatan biasanya mempunyai sebahagian besar alat syarikat produksi mewah dan mungkin bersedia membina iklan secara percuma, jika pelanggan membeli masa iklan.
Menjual kenyataan bahawa walaupun kos di muka mungkin lebih besar, lebih banyak orang akan melihat iklan TV. Pendengar radio terlalu cepat untuk menukar stesen ketika iklan muncul, dan semakin berkurangnya jumlah pembaca surat khabar bererti semakin sedikit orang yang melihat iklan surat khabar ketika mereka membolak-balik halaman. Melakukan pelaburan dalam iklan TV mempunyai hasil terbesar.
Menjangkau Penonton Sasaran
Dengan setiap tahun, televisyen menjadi lebih baik dalam menjangkau khalayak sasaran pelanggan. Itu merupakan kelebihan besar radio, dengan pelbagai format radio yang membolehkan pelanggan membuat keputusan mudah mengenai tempat membuat iklan.
Dengan saluran TV kabel yang lebih banyak, televisyen menawarkan banyak kelebihan yang sama. Pusat bekalan kebun dapat membeli waktu komersial melalui syarikat TV kabel tempatan sehingga iklan muncul di saluran kabel rumah dan taman. Membeli iklan TV kabel bukan sahaja membantu syarikat menjangkau khalayak sasarannya, tetapi harga iklan kabel biasanya jauh lebih murah daripada yang terdapat di stesen TV siaran.
Tetapi penonton di saluran TV kabel juga jauh lebih kecil. Oleh kerana kadarnya lebih rendah, pelanggan mungkin menjangkau hanya beberapa ribu penonton dengan iklan.
Stesen TV siaran dapat menawarkan peluang yang lebih baik untuk menjangkau lebih banyak orang, walaupun dengan biaya yang lebih tinggi. Namun, terdapat juga pilihan untuk stesen TV. Sekiranya pelanggan mahu iklan mereka muncul pada jam 6:00 petang tempatan Siaran berita TV tetapi tidak dapat menanggung kos, anda boleh mengarahkannya ke siaran berita pagi. Mereka masih menjangkau khalayak berita yang diinginkan tetapi pada kadar yang jauh lebih rendah.
Tempat TV Tidak dapat dilupakan
Luangkan masa 30 saat untuk memikirkan iklan TV sejak kecil anda. Kemungkinannya, beberapa iklan klasik langsung muncul dalam fikiran, walaupun sudah bertahun-tahun anda tidak melihatnya. Beberapa contoh yang tidak dapat dilupakan termasuk iklan bijirin "Life" ("Hey Mikey, dia suka!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") dan Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Bolehkah anda ingat iklan radio atau surat khabar dengan cara yang sama?
Iklan terbaik di TV dan yang terburuk boleh melekat di fikiran penonton selama-lamanya. Yang diperlukan hanyalah kait yang tidak dapat dilupakan - jingle, garisan lucu, atau anak comel sebagai jurucakap.
Dapatkan pelanggan yang berpotensi untuk meregangkan minda mereka supaya anda dapat menolong mereka menghasilkan sesuatu yang akan terus ditonton oleh penonton lama setelah tempat 30 berakhir. Iklan tidak semestinya lucu untuk memberi kesan. Mereka juga tidak boleh menjadi iklan nasional dengan anggaran besar. Di kawasan tempatan anda, anda mungkin mempunyai iklan biasa yang diketahui oleh semua orang di bandar.
Kunci untuk anda adalah menjauhkan pelanggan daripada membuat iklan yang kelihatan seperti orang lain di televisyen. Sekiranya tempat dari bank tempatan kelihatan seperti iklan perbankan lain, itu tidak akan menarik perhatian penonton atau tidak dapat dilupakan satu minit selepas ia disiarkan, lebih kurang satu hari atau satu minggu.
Menjual iklan TV memerlukan pengetahuan mengenai keperluan pelanggan, kreativiti dalam produksi dan penempatan yang disasarkan di udara agar berjaya. Sekiranya anda membuat kerja rumah, pelanggan anda akan melihat keuntungan dalam penjualan yang lebih baik, dan anda akan menjadi orang yang tepat untuk mana-mana syarikat yang mahukan hasil.
