4 Strategi Rundingan Yang Dapat Menyempitkan Jurang Bayaran untuk Wanita
Kandungan
Sekiranya anda pernah tertanya-tanya bagaimana merundingkan kenaikan gaji sebagai wanita, anda mungkin tidak bersendirian.
Anda mungkin dapat membaca statistik perbezaan jantina A.S. semasa tidur anda — iaitu wanita memperoleh 82 sen dolar berbanding rakan lelaki mereka.
Kami tidak akan mencuba dan menyelesaikan jurang gaji nasional. Tetapi apa yang dapat kami tunjukkan kepada anda adalah bagaimana menyempitkan anda peribadi jurang gaji. Inilah yang perlu anda ketahui, katakan, dan lakukan untuk menjana lebih banyak wang.
Ketahui Nilai Anda
"Perkara pertama yang perlu anda ketahui ialah berapa banyak yang anda hargai dan berapa nilai seorang lelaki dalam kedudukan yang setara," kata Alison Doyle, pakar carian pekerjaan untuk The Balance. Anda boleh memulakan dengan pergi ke Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com, dan laman web gaji lain untuk mengetahui bagaimana gaji untuk pekerjaan yang anda cari.
Nota
Ketahui bahawa angka tersebut - kerana berdasarkan gaji purata lelaki dan wanita - akan rendah. Untuk mendapatkan pampasan rata-rata lelaki, ambil angka yang anda dapat dan tingkatkan 25 peratus.
Sumber manusia dan papan pekerjaan juga boleh menjadi sumber maklumat yang baik, kata Doyle. "Tanya: Adakah julat gaji untuk jawatan ini? Sebahagian daripada mereka menyenaraikannya tepat di laman web. "
Sekiranya anda berunding untuk kenaikan gaji dan bukannya pekerjaan baru, anda juga perlu menangani apa yang telah anda sumbangkan, kata Dr. Ben Sorenson, Wakil Presiden untuk Rakan Bersama Optimum. Daripada cuba membuat dokumen yang memetakan ini melihat ke belakang, mulakan hari ini dan lakukannya ke hadapan.
Petua
Sekiranya anda menerima e-mel dari bos anda yang memberi anda kemenangan besar, masukkan ke dalam folder. Perkara yang sama berlaku untuk nombor penjualan di mana anda memainkan peranan — terutamanya yang menunjukkan bagaimana prestasi anda tahun ini meningkat berbanding yang lalu.
Cari Bahasa yang Tepat
Apabila tawaran berjaya, anda mungkin tergoda untuk melakukan tarian kegembiraan. Lakukan di kepala anda - tetapi jangan biarkan ia melanda wajah anda. Ucapkan ‘terima kasih,’ tentu saja (Doyle mengatakan bahawa bersikap baik daripada suka bertengkar adalah kunci), kemudian minta masa untuk dipertimbangkan.
Apabila anda sudah bersedia untuk bertindak balas, berikut adalah salah satu cara untuk meminta lebih banyak: "Saya sangat gembira dengan tawaran itu, tetapi berdasarkan penyelidikan saya, nampaknya rendah." Juga, beri tahu syarikat bahawa mereka bukan satu-satunya permainan di bandar: "Saya perlu memberi syarikat lain yang saya bicarakan untuk memberi tahu mereka bahawa saya mempunyai tawaran. Saya akan melakukan perkara yang sama untuk anda. "
Jika sebaliknya, anda meminta kenaikan gaji, anda memerlukan bahasa lain. Sekali lagi, ia kembali kepada prestasi anda. ("Jangan memikirkan apa yang syarikat anda lakukan untuk anda," riff di JFK, "tetapi apa yang anda lakukan untuk syarikat anda.") Letakkannya di atas meja, kemudian tanyakan: "Hasil daripada prestasi ini, adakah mungkin? untuk mendapat kenaikan atau kenaikan gaji? " Sekiranya jawapannya tidak, ikuti segera dengan: "Saya ingin mendapatkan maklum balas anda mengenai kenaikan gaji saya ke tahap ini, berdasarkan kedudukan saya di organisasi dan prestasi saya," nasihat Sorenson.
Elakkan Taktik Ini
Semasa melamar pekerjaan baru, biasa ditanya mengenai sejarah gaji anda, atau berapa banyak wang yang ingin anda hasilkan. Jangan jawab soalan-soalan ini, kata Katie Donovan, pengasas equalpaynegotiations.com.
"Menjawab salah satu daripada pertanyaan ini akan membuat Anda tidak dibayar," katanya, sambil menambah bahawa jika anda mengisi aplikasi dalam talian, anda harus membiarkannya kosong. ("Jika bidang wajib diisi 0,00," katanya. "Untuk kebanyakan sistem, itu akan diterima; mereka hanya mencari digit.")
Dan jika anda ditanya apa sebenarnya anda pada masa ini membuat? "Sekiranya anda termasuk di antara 60 peratus orang Amerika yang bekerja di sektor swasta, itu sebenarnya sulit," kata Donovan. Dan Massachusetts menjadikannya tidak sah untuk bertanya tentang sejarah gaji dalam wawancara kerja, satu trend yang boleh berlaku di seluruh negara. Oleh itu, dalam banyak kes, anda dapat dengan jujur mengatakan bahawa anda tidak dibenarkan untuk mengungkapkannya.
Atau anda boleh mencari cara lain untuk mengelakkan soalan:
- "Ini bukan soal saya, ini soal pekerjaan. Untuk apa pekerjaan itu dianggarkan? "
- "Saya berpindah dari bandar di mana kos sara hidup lebih murah."
- "Saya baru mendapat ijazah, jadi saya tidak pasti gaji masa lalu saya relevan."
Sekiranya semua yang lain gagal, kata Doyle, anda boleh membuang jarak jauh, tetapi lakukan dengan kode mengenai mengapa anda menjangkakan berada di hujung yang paling tinggi.
Kekal Stoic
Echo Julia Roberts dalam "Erin Brockovitch" dan Meg Ryan dalam "You got Got Mail": Kerja adalah peribadi. Dan atas sebab itu, ia boleh menjadi emosi. Tetapi semasa anda berunding, anda mesti meninggalkan emosi itu di depan pintu. Itu bermaksud idea mengenai keadilan - dan hakikat bahawa orang lain di syarikat itu dapat memperoleh lebih banyak - tidak boleh memasuki perbincangan.
"Anda tidak berunding dengan gaji yang sama," kata Sorenson. "Anda sedang berunding ditinggikan bayar. "
