Petua untuk Rundingan Gaji yang Berjaya

Kandungan

• Petua Rundingan Gaji Majikan
• Pertimbangan Rundingan Gaji Pekerja
• Rundingan Gaji Rapi
• Petua Rundingan Gaji

Tetingkap perundingan gaji wujud sejak anda menawarkan pekerjaan kepada calon sehingga penerimaan pekerjaan oleh calon pilihan anda. Hasil rundingan gaji ini dapat menyebabkan calon merasa dikehendaki oleh organisasi anda atau dinilai rendah. Hasil rundingan gaji ini dapat membuat majikan teruja untuk menyambut calon atau merasa seolah-olah dia kalah.

Majikan positif dan pekerja positif adalah hasil rundingan gaji yang berjaya. Berikut adalah petua untuk melakukan rundingan gaji yang berjaya.

Petua Rundingan Gaji Majikan

Berapa banyak kelonggaran yang anda ada untuk perundingan gaji dan syarat pekerjaan lain dengan calon anda? Jawapannya berkisar antara tidak banyak hingga banyak. Salah satu faktor utama ialah perbincangan mengenai gaji, faedah, dan keadaan kerja yang berlaku dengan bakal pekerja anda semasa proses temu duga.

Calon anda mungkin telah berkongsi gaji mereka sekarang atau terkini dengan anda (walaupun majikan di banyak bidang kuasa menjadi tidak sah untuk meminta maklumat ini dari calon pekerjaan mereka.). Anda mungkin telah berkongsi julat gaji untuk jawatan tersebut dengan bakal pekerja anda. Senarai pekerjaan yang diposkan mungkin juga memberi idea kepada prospek mengenai julat gaji.

Sebenarnya, majikan dinasihatkan untuk memberikan maklumat gaji ini dalam senarai pekerjaan mereka seboleh-bolehnya agar anda tidak dibanjiri dengan calon yang kurang atau lebih berkelayakan yang bersedia untuk menyelesaikan pekerjaan. Anda akan menarik calon yang mungkin sesuai untuk anda.

Faktor utama lain dalam perundingan gaji adalah tahap kedudukan; anda mungkin mempunyai lebih banyak ruang tawar-menawar dengan pekerja peringkat tinggi dan dengan pekerja yang merupakan satu-satunya pekerja yang melakukan pekerjaan tertentu di syarikat anda. Mereka juga cenderung untuk meminta faedah dan faedah tambahan jika mereka tidak dapat membuat anda menawarkan lebih banyak wang.

Faktor ketiga dalam perundingan gaji adalah betapa teruknya organisasi anda memerlukan pekerja ini dan berapa banyak kesukaran yang anda hadapi dalam mencari set kemahirannya. Julat gaji pasaran juga menjadi faktor dalam keputusan perundingan gaji anda.

Pertimbangan Rundingan Gaji Pekerja

Akibatnya, kelonggaran perundingan gaji majikan bergantung pada faktor pasaran. Faktor-faktor ini merangkumi:

• tahap pekerjaan dalam organisasi anda,
• kekurangan kemahiran dan pengalaman yang diperlukan untuk pekerjaan di pasaran pekerjaan,
• kemajuan kerjaya dan pengalaman individu yang dipilih,
• nilai pasaran yang saksama untuk pekerjaan yang anda laksanakan
• julat gaji untuk pekerjaan dalam organisasi anda
• julat gaji untuk pekerjaan di kawasan geografi anda,
• keadaan ekonomi yang ada dalam pasaran pekerjaan anda, dan
• keadaan ekonomi yang ada dalam industri anda.

Anda juga mungkin mempunyai faktor khusus syarikat yang mungkin mempengaruhi gaji yang diberikan seperti pekerjaan perbandingan, budaya anda, falsafah gaji anda, dan amalan promosi anda.

Pokoknya? Sejauh mana anda mahukan dan memerlukan calon ini? Sekiranya anda terlalu memerlukan, strategi perundingan gaji anda dengan cepat akan berubah menjadi kebiasaan. Dan, pergaulan, membayar lebih daripada yang anda mampu, membayar secara tidak seimbang dengan julat gaji pekerja anda sekarang, dan membayar gaji dan faedah pekerja baru di luar zon selesa anda, adalah buruk bagi majikan dan buruk bagi calon.

Pekerjaan pekerja baru diteliti di bawah mikroskop; jangkaan majikan mungkin terlalu tinggi. Rekan pekerja boleh membenci gaji yang dirundingkan dan menganggap pekerja baru sebagai prima donna.

Dalam perundingan gaji-menang, kedua-dua majikan dan pekerja meninggalkan perundingan gaji dengan perasaan bersedia untuk memulakan hubungan jangka panjang dan berjaya.

Sekiranya anda pernah terlibat dalam perundingan gaji yang sengit, anda tahu bahawa ia boleh menghabiskan tenaga mental dan fizikal anda melebihi kepentingannya. Ini kerana, pada saat Anda mencapai tahap membuat tawaran, Anda telah meluangkan masa untuk mengembangkan sejumlah calon. Anda telah menemubual pelbagai calon selama berminggu-minggu.

Rundingan Gaji Rapi

Organisasi anda telah meluangkan masa dan tenaga yang besar untuk menarik perhatian dan mengenali calon pilihan terakhir anda. Calon yang lebih canggih, calon peringkat lebih tinggi, dan calon yang mempunyai kemajuan kerjaya yang signifikan akan mengatasi surat tawaran awal anda, jadi harapkan. Walaupun tahap rendah anda, calon terbaru akan meminta $ 1,000-5,000 lebih banyak daripada yang anda tawarkan sebagai kejadian biasa.

Selain itu, jangkaan dan keperluan calon kadangkala dapat membutakan majikan. Sekiranya beberapa orang telah melakukan wawancara - yang disarankan - anda tidak mempunyai banyak kawalan terhadap harapan yang dinyatakan dan apa yang calonnya percayai mengenai kedudukan sebagai hasil wawancara. Anda juga tidak mempunyai kawalan terhadap kandungan tawaran dari syarikat lain yang boleh berlaku secara serentak.

Petua Rundingan Gaji

Walaupun mereka tidak dimaksudkan untuk memperincikan secara komprehensif bagaimana melakukan perundingan gaji, petunjuk dan petua ini ditawarkan untuk memastikan bahawa anda melakukan perundingan gaji yang berjaya.

• Rundingan gaji bukan mengenai kemenangan — kecuali kedua-dua pihak menang. Sekiranya salah satu pihak merasakan mereka telah menyerah, tidak dirundingkan, kedua-dua pihak akan kalah.
• Berusahalah untuk mengenal pasti gaji dan faedah terbaru yang diterima oleh calon anda. Sebilangan besar organisasi meminta gaji pada permohonan pekerjaan mereka dan dalam jawatan dan iklan pekerjaan mereka. Sebilangan calon menawarkan borang W-2 dan bukti gaji yang lain apabila majikan meminta bukti pampasan. (Ngomong-ngomong, ini tidak dianjurkan. Lebih mengganggu daripada majikan mengenai latar belakang calon mereka.)
  Anda juga boleh meminta bekas majikan semasa pemeriksaan rujukan. Anda mungkin tidak dapat menandingi gaji tetapi anda akan mempunyai idea yang baik mengenai apa yang akan dicari oleh calon semasa rundingan gaji.
  Walaupun petua ini tidak dimaksudkan untuk memperincikan secara komprehensif bagaimana melakukan perundingan gaji, petunjuk dan petua ini akan memastikan bahawa anda berjaya melakukan rundingan gaji.
• Ketahui had had perundingan gaji anda. Berasaskan had anda pada julat gaji dalaman anda, gaji pekerja yang dibayar dalam kedudukan yang serupa, iklim ekonomi dan pasaran mencari pekerjaan, dan keuntungan syarikat anda.
• Ketahuilah bahawa, jika gaji anda tidak dapat dirundingkan, dan walaupun ada, calon atasan akan berunding dengan anda dalam bidang lain yang mungkin boleh dirunding.
  Ini termasuk faedah, kelayakan untuk mendapat faedah atau COBRA berbayar, bantuan tuisyen, waktu cuti, bonus penandatanganan, pilihan saham, pembayaran bonus berubah-ubah, komisen penjualan, elaun kereta, jadual fleksibel, kerja telekomunikasi, telefon pintar berbayar, pakej cuti, dan perbelanjaan penempatan semula. Sebenarnya, calon yang mahir akan berunding dalam semua bidang ini dan banyak lagi.
• Walaupun anda yakin akan kemungkinan kesan positif calon dalam organisasi anda, dan calon yang berunding cenderung terus mengingatkan anda, kebanyakan organisasi mempunyai had. Anda akan menyesal kerana melanggar had anda; walaupun anda harus memulakan pengambilan pekerja anda, anda akan menjimatkan sakit kepala dan kos yang melarang selama bertahun-tahun.
• Dalam satu syarikat, seorang calon berusaha untuk merundingkan pakej pesangon yang memberikan enam bulan gaji pokoknya ditambah satu bulan untuk setiap tahun dia bekerja untuk syarikat tersebut. Selain itu, dia mahukan semua wang ini sekaligus jika diberhentikan.
  Dengan bayaran $ 5769.00 per gaji, organisasi itu harus memperoleh kira-kira $ 116,000.00 setelah pemecatannya setelah hanya tiga tahun bekerja. Tidak terlalu banyak syarikat kecil dan sederhana yang mampu membayar pakej pampasan dalam julat harga ini atau hadir dengan jumlah sekaligus seperti ini. Calon menyokong permintaannya.
• Sekiranya tawaran awal anda tidak dapat dirundingkan, atau hampir tidak dapat dirunding, cubalah menunjukkannya kepada calon ketika anda membuat tawaran pekerjaan. Satu organisasi membuat tawaran yang dapat diterima kepada calon khas yang telah disewa oleh organisasi tersebut selama beberapa tahun menjadi peranan yang sesuai. (Mereka menunggu untuk membuat tawaran sehingga posisi yang tepat dibuka ketika calon menolak gaji yang ditawarkan untuk peranan yang lebih rendah dalam pencarian pekerjaan sebelumnya.)
  Mereka berkata, "Kami menawarkan gaji pokok $ 60,000 kepada anda dan berpotensi untuk memperoleh bonus sehingga $ 20,000 pada tahun pertama anda. Orang lain yang telah berkhidmat dengan organisasi ini sehingga sembilan tahun berada dalam beberapa ribu dolar dari asas itu. Jadi , anda dapat melihat betapa kami menghargai anda dengan tawaran ini.
  "Selain itu, semasa anda membina akaun, beberapa pemaju perniagaan kami memperoleh lebih dari $ 100,000.00." Organisasi itu berusaha memberitahunya bahawa asasnya kukuh dan potensi kenaikan bonus adalah tinggi. Dia menerima.

Terdapat banyak perkara yang dipertaruhkan semasa anda merundingkan gaji dengan calon pekerja pilihan anda. Gunakan semua petua perundingan gaji ini untuk memastikan anda tidak melepaskan peluang untuk menggaji pekerja yang unggul, berkelayakan dan unggul.