Memahami Kuota Anda
Kandungan
- Miliki Kuota Anda
- Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bahagian Kedua Paling Penting dalam Pekerjaan Anda
- Ketahui Berapa Banyak Jualan Anda Perlu Memukul Kuota Anda
Dalam bahagian pertama siri ini, kami membincangkan bagaimana sebilangan besar kuota penjualan dirumuskan, bagaimana pengurusan melihat kuota dan membincangkan secara ringkas bagaimana profesional penjualan mengenai kuota mereka.
Tetapi hanya mengetahui bagaimana kuota anda ditentukan tidak menjadikan pemaksaan kuota anda setiap bulan menjadi lebih mudah. Untuk menjadikan kuota yang anda tetapkan dapat melayani anda dan bukannya menjadi peringatan akan tanggungjawab anda, anda perlu belajar bagaimana profesional penjualan yang paling berjaya melihat kuota mereka dan bagaimana menggunakan kuota anda sebagai panduan untuk aktiviti penjualan anda.
Miliki Kuota Anda
Mempunyai sikap positif boleh dibilang memberikan manfaat pada setiap bidang kehidupan anda. Dan banyak (termasuk pengarang artikel ini) percaya bahawa profesional penjualan yang mengambil sikap positif mengenai kuota pendapatan yang diberikan sering kali paling berjaya.
Dalam kebanyakan kes, apabila anda menerima posisi penjualan, anda akan menerima kuota hasil penjualan pada masa yang sama. Dengan menerima kedudukan, anda juga menerima kuota. Sekiranya anda mengadu kemudian mengenai kuota yang diberikan, anda pada dasarnya menyatakan bahawa anda telah melakukan kesalahan dan semestinya tidak pernah menerima kedudukan di tempat pertama.
Memiliki kuota anda bermaksud bahawa anda sedar bahawa anda diharapkan dapat memberikan kuota yang telah ditentukan dan anda memahami bahawa "memukul" kuota anda adalah sebahagian dari tugas anda. Ini bermaksud bahawa anda bersetuju dengan kuota dan tanggungjawab anda sebagai pekerja yang kebetulan diberikan kuota.
Memiliki kuota anda bermaksud bahawa jika anda tidak suka memiliki kuota dan benci diharapkan dapat memenuhi kuota anda, anda tidak seharusnya menjual.
Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bahagian Kedua Paling Penting dalam Pekerjaan Anda
Tanpa persoalan, tugas pertama setiap profesional penjualan adalah menjaga pelanggan mereka. Detik hampir adalah mencapai atau melebihi kuota yang anda tetapkan. Perkara yang bernasib baik mengenai penjualan adalah bahawa memberi tumpuan kepada menjaga keutamaan pertama anda sering memastikan bahawa keutamaan kedua anda juga berpuas hati.
Moto yang hebat dan memberdayakan untuk hidup adalah tugas utama anda adalah "melayani pelanggan anda dengan menguntungkan." Mengingat moto ini memberi anda fokus untuk menjaga pelanggan anda dan mendapatkan kedudukan anda dengan majikan anda.
Profesional penjualan yang paling berjaya menjadikan pelanggan sebagai keutamaan nombor 1 mereka dan jarang menghadapi masalah dengan mencapai kuota mereka. Mereka selalu berfikir "win-win" dan percaya sepenuhnya bahawa produk atau perkhidmatan mereka adalah produk atau perkhidmatan terbaik untuk pelanggan mereka.
Ketahui Berapa Banyak Jualan Anda Perlu Memukul Kuota Anda
Penjualan adalah permainan nombor dan memahami nombor di belakang kedudukan anda sangat penting. Anda perlu bertanggungjawab sepenuhnya untuk kuota yang anda tetapkan dan tahu dengan tepat apa yang perlu anda lakukan untuk memenuhi kuota anda.
Sekiranya anda mempunyai kuota bulanan yang ditetapkan, anda harus menentukan berapa banyak jualan yang perlu anda tutup setiap bulan untuk mencapai kuota anda. Untuk melakukan ini, hitung rata-rata harga jualan (asp) setiap urus niaga anda dan bahagikan kuota anda dengan asp anda. Hasilnya adalah berapa banyak penjualan yang perlu anda tutup setiap bulan untuk mencapai kuota anda. Matematik sederhana untuk memberi panduan untuk industri yang sangat sukar.
Terakhir, jika anda tidak selesa memiliki kuota, sedarlah bahawa setiap profesi dilengkapi dengan harapan. Sebab mengapa pekerjaan diciptakan adalah untuk menyelesaikan masalah dan memberikan hasil yang khusus. Dalam dunia penjualan yang indah, hasil khusus itu disebut kuota penjualan anda.
