Membina Resume untuk Pekerjaan Jualan
Kandungan
Sebilangan besar orang mempunyai resume terkini yang menyenaraikan objektif, pengalaman, pendidikan dan tulisan rujukan "wajib yang disediakan berdasarkan permintaan" yang nampaknya wajib. Dengan begitu banyak pemburu pekerjaan menggunakan format resume biasa, pengurus pengambilan pekerja terpaksa menyaring banyak resume yang diserahkan atau mencari yang menonjol.
Satu atau Banyak?
Pencari kerja yang secara aktif mencari posisi penjualan dan yang merancang untuk menghantar banyak salinan resume mereka kemungkinan besar akan menggunakan satu resume. Resume yang digilap dan profesional ini harus memberikan maklumat umum yang menyoroti kemahiran, pengalaman, dan pendidikan pencari kerja yang akan menarik perhatian pengurus pengambilan pekerja umum. Dengan kata lain, resume yang dihantar ke beberapa syarikat adalah vanila. Mereka tidak diarahkan untuk posisi tertentu atau syarikat tertentu.
Resume umum dihantar dengan tujuan untuk mendapatkan sebanyak mungkin wawancara dari seberapa banyak syarikat yang mungkin.
Pencari kerja yang mengambil pendekatan yang lebih disasarkan akan mendapat keuntungan besar dengan memiliki resume boilerplate yang disesuaikan untuk setiap syarikat yang diserahkan resume. Setiap resume diberi "rasa" tersendiri dan dirancang untuk tidak menarik perhatian pengurus pengambilan pekerja umum tetapi untuk pengurus pengambilan pekerja tertentu.
Pendekatan yang disasarkan inilah yang menjadikan seseorang resume menonjol daripada orang ramai.
Menyesuaikan Resume Anda
Kecuali anda berencana untuk menghantar salinan resume anda ke setiap perniagaan yang mungkin atau mungkin tidak mempunyai bukaan untuk profesional penjualan, hasil anda akan meningkat secara drastik jika anda mengirim resume yang disesuaikan kepada individu majikan. Untuk melakukannya, anda perlu memulakan penulisan resume anda dengan penyelidikan. Sebagai contoh, jika anda mengetahui bahawa ABC Sales Enterprises mempunyai pembukaan untuk Eksekutif Akaun, dan penyelidikan anda menunjukkan bahawa ABC adalah jenis syarikat yang anda gemari bekerja, langkah penyelidikan pertama anda adalah untuk mengetahui dengan tepat apa akaun tersebut wakil ABC akan menjual, kepada siapa mereka menjual dan di mana mereka menjual.
Setelah anda memahami dengan jelas apa yang dilakukan oleh eksekutif akaun yang bekerja untuk ABC, inilah masanya untuk membuat resume anda. Objektif anda adalah untuk menyasarkan semua kandungan dalam resume anda terhadap apa yang dicari oleh pengurus pengambilan ABC dalam resume.
Sebagai contoh, jika pendidikan anda sesuai dengan apa yang kemungkinan besar dimiliki oleh wakil jualan ABC, pastikan anda menonjolkan pendidikan anda. Namun, jika pengalaman penjualan anda tidak sesuai, anda harus kreatif dan soroti bagaimana kemahiran yang anda pelajari semasa pengalaman penjualan sesuai dengan kedudukan penjualan di ABC.
Segala sesuatu yang anda masukkan dalam resume anda perlu masuk akal dan berkaitan dengan kedudukan yang anda lamar. Membina resume penjualan dengan cara ini menjadikan hasil akhirnya, resume anda, alat penjualan yang hebat. Biarkan persaingan mencari pekerjaan anda menyerahkan resume paparan dan membuat anda menonjol dari orang ramai.
Mengemukakan Resume Anda yang Disesuaikan
Setelah resume anda disesuaikan, anda mungkin ingin memastikan bahawa resume anda masuk ke tangan kanan. Walaupun anda dapat mengikuti panduan penyerahan resume yang diberikan oleh syarikat kepada anda, tindakan itu hanya akan memasukkan resume anda ke dalam tumpukan resume lain yang diterima. Pendekatan yang lebih baik adalah dengan menyerahkan resume anda kepada pengurus pengambilan pekerja. Sekiranya ini tidak dapat dilakukan, hubungi syarikat dan cari nama pengurus pengambilan pekerja, cara terbaik untuk menghubungi dia dan alamat suratnya.
Seterusnya, lakukan penyelidikan menggunakan rangkaian dan laman web anda seperti LinkedIN untuk mengetahui lebih lanjut mengenai pengurus pengambilan pekerja. Melakukannya mungkin memberi anda maklumat tambahan yang memberi inspirasi kepada anda untuk mengubah resume anda sekali lagi atau mungkin memberi anda idea tentang bagaimana membuat surat lamaran anda untuk menarik perhatian pengurus yang mengambil pekerja. Semakin disesuaikan anda dapat membuat keseluruhan proses, semakin baik.
Setelah anda mengetahui siapa yang akan membaca resume anda, bagaimana cara terbaik untuk memasukkan resume anda ke tangan mereka dan mengetahui sebanyak mungkin mengenai pembuat keputusan, hantarkan resume anda secara langsung kepada orang tersebut. Setelah selesai, teruskan ke peluang pekerjaan anda yang seterusnya dan ulangi keseluruhan proses itu sekali lagi.
