Cara Menjual Iklan Radio

Kandungan

• Harga Sesuai Dengan Iklan Radio
• Iklan Boleh Menyiarkan Dengan Pantas
• Iklan Radio Memukul Penonton Sasaran
• Sayangi CPM yang Rendah
• Mesej Ringkas

Kunci untuk menjual iklan radio adalah untuk meyakinkan pelanggan anda bahawa mereka memerlukannya. Kaedah terbaik untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan kepada mereka garis bawah.

Harga Sesuai Dengan Iklan Radio

Kos pengeluaran yang murah atau percuma dapat membuat perjanjian dengan pelanggan. Di banyak stesen, orang yang menjual tempat itu menulis skrip. Sebilangan besar iklan hanya memerlukan keperibadian radio yang kuat untuk bertindak sebagai penyiar. Anda mungkin menambahkan beberapa loceng dan wisel dengan muzik latar dan kesan bunyi, tetapi stesen boleh mendapatkan versi stok keduanya dengan kos rendah.

Oleh kerana jurujual dan penyiar sudah mengambil gaji sebagai sebahagian daripada kakitangan, kos pengeluaran ke stesen adalah minimum. Ini bermaksud stesen boleh mengetepikan sebarang bayaran yang mungkin dikenakan untuk iklan tersebut sekiranya pelanggan bersetuju untuk membeli sejumlah tempat.

Anda juga dapat menjimatkan wang untuk pelanggan anda dengan bertindak sebagai perunding. Sekiranya mereka ingin memperoleh banyak wang dengan suara terkenal untuk membuat on-the pitch, ingatkan mereka bahawa perbelanjaan tidak akan secara automatik meningkatkan hasil penjualan mereka jika orang tidak mengenali bakat vokal dengan harga tinggi.

Sekiranya pelanggan ingin memainkan peranan yang lebih aktif dan menghasilkan tempat yang anda tahu akan gagal, jelaskan secara perlahan apa yang akan berfungsi untuk mereka. Anda mungkin menunjukkan bagaimana iklan radio terbaik menggabungkan enam jenis iklan media.

Iklan Boleh Menyiarkan Dengan Pantas

Iklan televisyen atau surat khabar boleh memakan masa berminggu-minggu, jika tidak berbulan-bulan pengeluaran sebelum khalayak sasaran melihatnya. Iklan radio boleh ditulis, dihasilkan, dan ditayangkan pada hari yang sama jika stesen mempunyai slot iklan terbuka di log programnya. Ketersediaan atau "avail" tersebut sukar diperoleh semasa musim membeli-belah bulan Disember tetapi semestinya senang ditawarkan sepanjang tahun ini.

Anda boleh menggunakan kemudahan sebagai titik penjualan utama. Sekiranya pada akhir bulan Ogos dan sebuah kedai pakaian melancarkan penjualan Hari Pekerja untuk pakaian musim gugurnya, ia masih mempunyai masa untuk melancarkan kempen iklan radio yang berjaya. Menayangkan iklan TV di udara atau di media cetak dalam masa yang singkat boleh jadi mustahil dilakukan. Jadikan ia berfungsi untuk anda.

Iklan Radio Memukul Penonton Sasaran

Banyak pelanggan berpotensi mungkin keliru dengan istilah "khalayak sasaran" kerana mereka ingin menjual produk mereka kepada semua orang. Itulah sebabnya mereka sering membuang wang untuk iklan akhbar atau TV yang tidak berkesan yang tidak menjangkau bakal pelanggan mereka.

Format radio menjadikan penyasaran penonton menjadi mudah. Sebilangan besar pemilik perniagaan secara naluriah tahu jika orang yang ingin mereka jangkau; dengar radio hip-hop, negara, atau sukan. Sekiranya seorang peniaga kereta mahu mengeluarkan trak pikap dari banyak dan anda menjual iklan radio untuk stesen muzik negara, anda mungkin tidak perlu meluangkan masa untuk meyakinkan peniaga bahawa stesen anda adalah tempat yang tepat untuk beriklan. Namun, anda mungkin harus menunjukkan prospek lain mengapa mencocokkan klien dengan khalayak sasaran sangat penting untuk mendapatkan hasil.

Sekiranya anda bekerja untuk sekumpulan stesen radio, anda boleh membuat perjanjian dengan pengedar trak pikap untuk stesen negara, dan kemudian pergi ke sebelah dan menjual iklan untuk bar sukan di stesen radio sukan anda. Radio sangat sesuai untuk kempen yang lebih kecil dan disasarkan.

Sayangi CPM yang Rendah

Kelebihan lain dari iklan radio adalah kadar CPMnya yang rendah, atau "kos per ribuan,". Terangkan kepada pelanggan anda mengapa iklan paling kreatif dan paling licin di dunia tidak akan meningkatkan penjualan jika disiarkan hanya satu kali melainkan muncul semasa Super Bowl. Iklan mesti berulang kali disiarkan jika anda mahu mesej penjualan melekat di otak penonton.

Iklan radio memberi peluang untuk menyiarkan pesanan pelanggan berulang kali sepanjang hari dengan kos yang agak minimum. Pada saat pendengar mendengar iklan yang sama lima kali dalam perjalanan ke tempat kerja dan lima kali lagi dalam perjalanan pulang, dia akan mengetahui bahawa pengedar kereta mempunyai tawaran hebat untuk trak pikap paling lasak yang dapat dibeli oleh wang.

Mesej Ringkas

Pengiklanan jarang berfungsi apabila mesej penjualan tidak betul. Pembaca akan mengabaikan iklan surat khabar yang hilang di mana-mana kekacauan yang mengerumuni seluruh halaman. Iklan TV sering kali berlaku - muzik, gambar, penyuntingan yang mencolok - sehingga penonton tidak tahu di mana hendak meletakkan tumpuan mereka.

Pengiklanan radio menunjukkan bahawa pesanan ringkas biasanya paling berkesan. Sebuah restoran yang menawarkan taco 99 sen pada hari Selasa boleh menggunakan iklan 10-, 15-, atau 30 saat untuk hanya menyatakan, "Ayo dapatkan taco yang enak dengan harga 99 sen setiap hari Selasa. Inilah tempat untuk pergi." Para pendengar tidak dapat melihat taco, tetapi di situlah penulisan iklan yang berkesan dapat menggunakan kata-kata untuk melukis gambaran mental segar, panas, pedas, renyah, taco yang dipenuhi dengan barang-barang menarik.

Pengiklanan radio menawarkan banyak kelebihan berbanding media lain. Tekankan masing-masing, dan anda akan memujuk pelanggan untuk membeli tempat di stesen anda yang akan meningkatkan penjualan dan mengurangkan perbelanjaan mereka.