Kerjaya dalam Jualan IT

Kandungan

• Gambaran Ringkas Kedudukan Jualan IT
• Jualan Perkakasan
• Jualan Perisian
• Menjual Perkhidmatan IT
• Perkataan Akhir

Pergi ke kebanyakan pejabat perniagaan, dari yang sangat kecil hingga yang mempunyai jangkauan global, dan anda akan menemui sekurang-kurangnya satu kesamaan: Komputer. Mereka berada di setiap pejabat, di kebanyakan rumah, tersembunyi di dalam poket dalam bentuk telefon pintar dan dibawa dalam bentuk tablet. Dan lebih dari 95% komputer ini disambungkan ke rangkaian. Rangkaian itu mungkin internet, atau boleh disambungkan ke LAN, WAN, MAN, atau MAN. Mereka adalah bahagian dari topologi yang dikenali sebagai cincin token, jerat, bas, dan bintang. Dan mereka mewakili peluang besar untuk profesional penjualan yang berfikiran teknologi.

Gambaran Ringkas Kedudukan Jualan IT

Dunia komputer dan rangkaian boleh menjadi dunia yang membingungkan. Nampaknya tidak ada akhir dari perubahan pantas yang nampaknya "mengubah segalanya" di dunia IT. Tetapi ada beberapa aliran yang berterusan dan muncul secara konsisten yang telah mewujudkan beberapa kerjaya penjualan berasaskan IT.

Secara umum, kedudukan penjualan berasaskan IT tergolong dalam kategori perkakasan, perisian, dan perkhidmatan. Walaupun masing-masing saling terhubung dengan yang lain (seperti menjadi sebahagian daripada rangkaian yang sama), mereka saling unik antara satu sama lain.

Jualan Perkakasan

Dalam dunia IT yang sering membingungkan, bahagian paling mudah difahami ialah perkakasan. Pada dasarnya, jika anda boleh menyentuhnya, ia adalah perkakasan. Perkakasan merangkumi perkara seperti komputer, suis, penghala, hub, monitor, pelayan, rak, bilah dan terus hidup. Walaupun industri mungkin menjauh dari semua perkakasan ini, masih jauh dari "bebas perkakasan."

Industri penjualan perkakasan adalah industri yang sangat matang, yang bermaksud bahawa terdapat banyak pesaing yang menjual barang yang sama, dengan tanda harga yang berbeza, "tambah nilai" yang berbeza, dan perkhidmatan gabungan yang berbeza. (Lebih lanjut mengenai perkhidmatan kemudian.) Apa yang telah dibuat oleh persaingan dan kematangan ini adalah persekitaran penjualan yang menghasilkan keuntungan yang sangat sedikit. Ketika komputer pertama kali dipopularkan, menambah keuntungan 25 hingga 30% untuk perjanjian adalah kebiasaan. Margin keuntungan itu telah berterusan dan terus berkontrak. Oleh kerana sangat sedikit individu yang dapat memperoleh pendapatan dengan menjual perkakasan sahaja, kebanyakan pengeluar mempunyai tenaga penjualan yang "mendail dolar" dan menjual peralatan mereka pada harga berapa pun yang akan ditanggung oleh pasaran, memasuki kerjaya sebagai profesional penjualan perkakasan IT adalah mungkin bukan pilihan yang paling menarik bagi banyak orang.

Jualan Perisian

Komputer akan menjadi tidak berguna jika tidak untuk perisian yang dijalankan pada mereka. Sama ada perisian itu sistem operasi atau perisian perakaunan, penjualan perisian adalah industri bernilai satu bilion dolar. Dan di luar perisian yang boleh dimuat turun dari internet atau dibeli di kedai kotak besar tempatan anda, adalah profesional penjualan perisian.

Profesional penjualan perisian bertanggungjawab untuk menjual satu jenis perisian tertentu, selalunya kepada industri yang sangat spesifik. Perisian yang direka untuk pengurusan pejabat pergigian adalah contoh perisian khusus industri. Dan kemungkinan besar, jurujual yang menjual perisian tersebut kepada doktor gigi dunia hanya menjual perisian kepada doktor gigi.

Sebab untuk kepakaran ini adalah untuk memastikan bahawa profesional penjualan mengetahui perisian di dalam dan luar. Pakej perisian yang direka khas ini hampir selalu dianggap mahal dan mempunyai seseorang yang juga harus memahami sepenuhnya beberapa pakej perisian akan membatasi keberkesanannya.

Walaupun tidak selalu berlaku, profesional penjualan perisian memperoleh pendapatan yang besar. Selagi mereka menjual! Cabaran dengan kedudukan ini adalah bahawa kitaran penjualan biasanya cukup lama, menjadikan waktu antara pemeriksaan komisen sama panjangnya. Tetapi jika anda dapat hidup dengan gaji sahaja dan yakin pada kemampuan anda untuk menyampaikan, penjualan perisian mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk anda.

Menjual Perkhidmatan IT

Kecuali perniagaan mempunyai pakar IT (atau sekumpulan pakar) mengenai staf, mereka memerlukan bantuan untuk menavigasi dunia IT. Di sinilah profesional penjualan Perkhidmatan IT terlibat. Dan di sinilah profesional penjualan yang baik dapat memperoleh pendapatan yang luar biasa.

Perkhidmatan terdapat dalam pelbagai bentuk, dari layanan mudah menjalankan pengkabelan rangkaian melalui bangunan hingga memberikan khidmat perundingan kepada syarikat kerana mereka mempertimbangkan untuk memusatkan pusat data mereka. Perkhidmatan berkisar, seperti juga potensi pendapatan mereka yang menjual perkhidmatan.

Perkhidmatan adalah perekat yang menyatukan dunia Jualan IT. Mereka dalam Jualan Perkhidmatan IT menjual penyelesaian perkakasan, ditambah dengan perisian dan sering digabungkan dengan perkhidmatan pemasangan. Seorang wakil yang menjual semuanya. Sebilangan besar profesional penjualan perkhidmatan IT bekerjasama dengan pasukan profesional yang pakar dalam bidang tertentu di dunia IT, sehingga menghilangkan tugas yang hampir mustahil untuk menjadi pakar dalam segala hal.

Perkataan Akhir

Dunia penjualan IT adalah pengembangan yang sangat sesuai untuk mereka yang memiliki kemampuan teknikal, bersedia bekerja di dunia yang cepat berubah dan bermotivasi wang. Sekiranya anda hanya menumpukan pada perkakasan, anda mungkin akan membuat banyak penjualan, tetapi keuntungan anda akan rendah. Tidak menjual apa-apa kecuali perkakasan dan keuntungan anda akan tinggi tetapi penjualan anda akan jarang dan rumit. Menjual perkhidmatan dan menggabungkan yang terbaik dari kedua-dua perkakasan dan perisian dan membuka dunia lain untuk meneroka dan menjana pendapatan di.