Memahami Perjanjian Kuota Jualan Anda

Kandungan

• Kuota Dari Bahagian Pengurusan
• Berapa Banyak Kuota Diformulasikan
• Kepentingan Kuota
• Kuota Dari Pandangan Profesional Jualan

Suka atau benci mereka, kedudukan penjualan dan kuota berganding bahu. Walaupun kebanyakan setiap profesional penjualan diberi kuota, banyak yang tidak memahami bagaimana mereka dirumuskan, mengapa mereka penting dan bagaimana memahami sepenuhnya tentang kuota anda boleh menjadi faktor utama kejayaan anda dalam kerjaya penjualan anda.

Kuota Dari Bahagian Pengurusan

Pengurusan melihat kuota penjualan sebagai alat untuk meramalkan dan mempertanggungjawabkan profesional penjualan mereka. Tanpa kuota yang ditetapkan, perwakilan tidak mempunyai hasil rasmi atau sasaran aktiviti untuk ditembak dan pengurusan dilemahkan tanpa kemampuan untuk merujuk harapan objektif yang dipersetujui oleh kedua-dua pengurus dan wakilnya. Dan walaupun wakil tidak semestinya setuju dengan kuota yang mereka tetapkan, kebanyakan majikan termasuk mengakui setiap kuota penjualan yang ditugaskan sebagai syarat pekerjaan. Pengakuan ini bermaksud bahawa profesional penjualan yang bekerja memahami bahawa dia diharapkan dapat menghasilkan sekurang-kurangnya kuota yang diberikannya dan pihak pengurusan mempunyai hak untuk mengharapkan wakil mereka memberikan kuota yang diberikan.

Kuota bukan, bagaimanapun, semata-mata alat untuk pengurusan untuk membuat tanggungjawab pekerjanya. Kuota juga digunakan sebagai alat pengukuran untuk menganggarkan dan meramalkan berapa banyak pendapatan yang dapat dan harus diharapkan dari setiap perwakilan atau pangkalan akaun. Walaupun pengurusan sering menaikkan kuota yang diberikan jika dibandingkan dengan anggarannya, kuota (biasanya) didasarkan pada kenyataan dan berdasarkan jangkaan yang munasabah.

Berapa Banyak Kuota Diformulasikan

Sekiranya anda bekerja untuk syarikat penjualan yang mempunyai banyak wilayah penjualan atau lini produk, kuota yang anda tetapkan kemungkinan adalah hasil dari prestasi masa lalu, pangsa pasar, dan data pasar. Walaupun ini kelihatan agak membingungkan, fahami bahawa untuk hampir semua industri, terdapat laporan bebas yang menerangkan jumlah peluang untuk setiap kawasan pasaran dan sering dibeli oleh syarikat penjualan yang perlu memahami dengan lebih baik cara terbaik untuk memasarkan, memposisikan dan menjual produk mereka atau perkhidmatan.

Bagi syarikat penjualan yang baru dibentuk, pemberian kuota lebih kepada pendekatan optimistik kerana mereka tidak mempunyai petunjuk utama seperti prestasi masa lalu, tetapi sebilangan besar kuota yang diberikan tidak rawak dan berdasarkan penyelidikan dan bukti.

Kepentingan Kuota

Kuota penting kerana beberapa sebab. Pertama, mereka memberi pengurusan kenderaan pengukur yang mana mereka dapat menilai prestasi wakil penjualan mereka. Kedua, kuota memberikan maklum balas berharga untuk pengurusan yang membantu dalam keperluan ramalan mereka. Ketiga, kuota sering digunakan sebagai sebahagian daripada rancangan pampasan profesional penjualan. Banyak rancangan kompenan merangkumi bonus pencapaian yang memberi ganjaran kepada perwakilan yang melebihi kuota yang ditetapkan dan beberapa rancangan kompilasi merangkumi julat gaji yang berubah-ubah sehingga semakin hampir perwakilan dengan kuota yang diberikan.

Kuota Dari Pandangan Profesional Jualan

Dapatkan 10 profesional penjualan di sebuah bilik dan ajukan satu pertanyaan sederhana kepada mereka semua: "Bagaimana perasaan anda mengenai kuota penjualan yang anda tetapkan?" Mereka yang menjawab bahawa kuota mereka terlalu tinggi dan tidak realistik adalah wakil yang jauh lebih sedikit daripada mencapai kuota mereka. Mereka yang menjawab bahawa kuota mereka sukar tetapi boleh dicapai dan wakil yang sangat hampir atau sedikit melebihi kuota yang diberikan. Dan mereka yang menjawab bahawa kuota mereka sangat tepat dan merupakan alat motivasi yang hebat adalah mereka yang menghasilkan pendapatan yang jauh melebihi kuota yang diberikan!

Kuota adalah sebahagian daripada hampir setiap pekerjaan penjualan dan sering menjadi penyebab kebanyakan tekanan yang dihadapi oleh profesional penjualan setiap hari. Mengetahui bahawa anda diharapkan dapat memberikan kuota yang anda tetapkan mendorong beberapa untuk bekerja lebih keras daripada yang biasa mereka lakukan dan mendorong orang lain ke dunia ketakutan, keluhan dan negatif.

Ketahui bagaimana wakil berjaya melihat kuota mereka, menguruskan kuota mereka dan melihatnya sebagai standard minimum yang boleh diterima.