Mengapa Penjanaan Plumbum Sangat Kritis untuk Proses Penjualan
Kandungan
Penjanaan plumbum adalah kaedah mendapatkan pertanyaan daripada bakal pelanggan. Pada masa penjualan pra-Internet lama, penghasilan petunjuk berlaku di tempat-tempat seperti pameran perdagangan - pengunjung ke gerai syarikat akan mengisi kad dengan maklumat hubungan mereka dan menyerahkannya untuk menerima panggilan balik dari pasukan penjualan syarikat itu. Sejak munculnya Internet, banyak perniagaan menggunakan laman web mereka sebagai pilihan penjanaan utama. E-mel juga menawarkan potensi penjanaan petunjuk, kerana syarikat dapat membeli senarai pemasaran e-mel syarikat lain atau membayarnya untuk mempromosikan syarikat tersebut melalui e-mel pemasaran mereka sendiri. Sebilangan besar pakar pemasaran mengesyorkan agar syarikat menggunakan sekurang-kurangnya 10 kaedah pembuatan timbal yang berbeza untuk memastikan saluran paip mereka tetap penuh.
Kualiti sama pentingnya dengan kuantiti
Oleh kerana penghasilan plumbum adalah langkah pertama dalam proses penjualan, kualiti dan kuantiti adalah faktor penting. Petunjuk berkualiti adalah petunjuk bahawa jurujual mempunyai peluang baik untuk ditutup, yang bermaksud mereka sekurang-kurangnya harus berpotensi untuk menjadi pelanggan. Setiap senarai petunjuk akan mempunyai sebilangan petunjuk buruk - orang yang tidak berkelayakan untuk membeli produk dengan sebab tertentu - tetapi semakin kecil peratusan petunjuk buruk, semakin sedikit masa yang akan dikeluarkan oleh jurujual semasa memproses senarai tersebut. Kuantiti juga penting kerana walaupun jurujual dengan senarai 100% petunjuk yang baik tidak akan dapat menutup semua itu. Jurujual dengan 100 petunjuk yang baik mungkin dapat membuat 10 janji temu, di mana 4 daripadanya akan menutup penjualan. Oleh itu, jika jurujual mempunyai kuota 40 jualan per bulan, dia akan memerlukan 1000 petunjuk baik per bulan hanya untuk membuat jumlah penjualan minimum yang diperlukan.
Setiap teknik penghasilan plumbum biasanya mempunyai pertukaran antara kualiti dan kuantiti. Sebagai contoh, borang di laman web syarikat yang boleh diisi oleh pelawat untuk meminta panggilan balik akan menghasilkan petunjuk berkualiti tinggi - pelawat ini kemungkinan besar akan membeli kerana mereka cukup berminat untuk mendengar lebih banyak - tetapi mungkin tidak akan menjana banyak petunjuk. Sebaliknya, senarai petunjuk yang berdasarkan senarai langganan buletin dari syarikat lain mungkin menghasilkan banyak petunjuk, tetapi mereka tidak akan berminat atau berkelayakan. Pertukaran ini adalah sebab lain mengapa syarikat bijak menggunakan banyak kaedah penghasilan plumbum.
Perkhidmatan Penjanaan Utama
Banyak agensi pemasaran menawarkan perkhidmatan generasi utama untuk perniagaan yang tidak ingin mengembangkan sistem mereka sendiri. Agensi ini selalunya mempunyai rangkaian syarikat dan laman web yang digunakannya untuk mempromosikan perniagaan pelanggannya. Apabila pelawat menyatakan minat terhadap salah satu pelanggan agensi tersebut, agensi akan meneruskannya kepada pelanggan. Selalunya agensi akan mempromosikan pelanggan mereka melalui direktori atau senarai penyedia, dan apabila pengunjung meminta sebut harga untuk perkhidmatan tertentu, agensi akan memberi tahu pelanggan yang sesuai. Sebilangan besar agensi akan membenarkan pelanggan menentukan jenis petunjuk yang ingin mereka terima. Contohnya, syarikat mungkin memilih untuk menghadkan petunjuk ke wilayah geografi tertentu.
Enjin carian juga menyediakan pilihan penjanaan petunjuk. Sebarang perniagaan dengan laman web boleh muncul di senarai mesin pencari untuk carian yang berkaitan, dan pengunjung kemudian dapat mengklik pautan dan dibawa ke laman web syarikat itu. Namun, beberapa mesin pencari juga menawarkan pilihan penghasilan petunjuk bayar per klik. Mesin pencari menyiarkan pautan ke laman web syarikat di bahagian atas borang hasil carian, menjadikan kemungkinan pelanggan akan memilih untuk melayari laman web tersebut. Walau bagaimanapun, apabila pelawat mengklik pautan itu, mesin pencari mengenakan bayaran yang kecil kepada syarikat itu, berbanding dengan senarai 'umum' percuma. Syarikat yang menggunakan iklan bayar per klik disarankan untuk bergerak dengan berhati-hati pada awalnya, kerana kempen yang terlalu berjaya boleh memakan biaya lebih dari yang diharapkan!
