Inilah Sebabnya Strategi Penjenamaan Anda Tidak Berfungsi

Kandungan

• Kehilangan Penonton Anda
• Pandangan Yang Salah
• Mesej Tidak Konsisten
• Tidak sabar
• Kekurangan Kegembiraan

Penjenamaan adalah imej yang dihasilkan syarikat anda dalam fikiran pelanggan. Banyak syarikat popular menyampaikan gambar yang mungkin anda kenal dengan baik, walaupun anda tidak menggunakan produk mereka. Sebagai contoh, seseorang yang mempunyai telefon bimbit Google dan komputer riba Dell yang menjalankan sistem operasi Windows mungkin masih mengenali gambar Apple sebagai kreatif dan inovatif. Namun, pasaran dipenuhi dengan persembahan lain yang mempunyai imej jenama berlumpur. Mereka nampaknya tidak memperjuangkan apa-apa atau sesiapa. Sekiranya produk anda termasuk dalam kategori ini, kemungkinan ada sebabnya.

Penjenamaan kelihatan mudah sehingga anda mencubanya. Syarikat besar menghabiskan berjuta-juta untuk memastikan mesej mereka tepat. Walaupun beberapa perniagaan mempunyai sumber tersebut, anda dapat memeriksa produk, pesaing, dan khalayak sasaran anda. Apa sahaja yang anda lakukan, bersikaplah metodis dalam pendekatan anda dan pastikan anda berpuas hati dengan apa yang ingin anda sampaikan sebelum anda menyampaikannya secara terbuka.

Ketahui cara mengenal pasti masalah penjenamaan ini dan atasi dengan betul.

Kehilangan Penonton Anda

Penjenamaan yang bertentangan dengan kehendak dan keperluan khalayak sasaran anda tidak akan membawa hasil.

Sekiranya anda merancang dan menjual jam tangan elegan untuk profesional perniagaan dan untuk majlis rasmi, logo, slogan, atau kempen pengiklanan yang menekankan gaya hidup aktif pasti akan hilang. Cara-cara bahawa usaha penjenamaan melepasi sasaran sering kali lebih halus daripada ini, tetapi pelajaran mendasarnya ialah syarikat, pelanggan yang dicari, dan penjenamaannya, semuanya perlu diselaraskan.

Dalam industri makanan pengguna, Smucker's mempunyai imej keluarga yang sihat untuk jeli, jem, dan makanannya. Smucker's mengetahui produknya dan ruangnya di pasaran.

Gambar jenama juga dapat diubah, seperti yang ditunjukkan oleh Pabst Blue Ribbon. Pada akhir abad ke-20, ia hanyalah bir murah lain yang dipasarkan kepada penonton kolar biru yang lebih tua. Walau bagaimanapun, strategi baru merangkumi kehadiran media sosial yang kuat dan penajaan serta keterlihatan pada acara yang mensasarkan milenium, seperti Festival Muzik & Seni Bonnaroo 2019. PBR, seperti yang diketahui, dengan cepat menjadi jenama retro retro.

Pandangan Yang Salah

Dalam semua bentuk media, logo syarikat dan penampilan keseluruhan iklan sama pentingnya dengan penampilan produk. Pilih fon dan warna dengan berhati-hati kerana keputusan tersebut banyak menyampaikan tentang jenama anda.

Syarikat media biasanya memperbaharui penampilan mereka secara berkala, agar dilihat segar, berteknologi tinggi dan bergaya. Terdapat pandangan untuk akhbar USA Today yang jauh berbeza dengan The New York Times. Tidak ada kertas yang dapat menggunakan pandangan yang lain tanpa menyebabkan gangguan besar dalam apa yang diharapkan oleh pembaca mereka untuk melihat.

Berapa kerap syarikat mengubah penampilan mereka boleh mengatakan banyak tentang jenama mereka. Jenama konservatif lama mempunyai logo yang mantap, jarang berubah dan hanya dengan cara kecil. Produk yang lebih kemas berubah lebih kerap untuk mengikuti masa dan trend.

Keluarkan halaman dari buku Google, Yahoo, atau Microsoft. Apabila syarikat-syarikat ini mengemas kini penampilan korporat mereka, itu tidak jelas. Ketiga-tiga syarikat mempunyai sumber dana berbilion dolar untuk mengubah logo mereka jika mereka mahu, tetapi eksekutif mereka tahu bahawa itu bukan strategi yang betul. Sekiranya anda menjalani pemeriksaan secara dramatik, anda berisiko membingungkan — atau bahkan kehilangan — khalayak sasaran anda sekiranya tidak lagi mengenali penampilan baru anda.

Mesej Tidak Konsisten

Di luar logo anda, syarikat anda mungkin mempunyai slogan yang digunakan untuk mewakili semua yang anda gemari. Contoh popular termasuk "Just Do It," "Breakfast of Champions," dan "Finger-Lickin 'Good." Contoh standard ini berkesan terutamanya kerana mereka secara tepat menentukan Nike, Wheaties, dan KFC.

Tagline adalah pernyataan pendek yang dirancang dengan teliti untuk menentukan imej syarikat dengan sebaik-baiknya. Mereka berbeza dengan slogan dalam arti bahawa slogan tidak kekal dan sering dikaitkan dengan satu kempen pemasaran. Tagline dirancang untuk bertahan lama.

Namun, jika anda mempunyai tagline yang tidak sesuai dengan tempat syarikat anda di pasar atau terlalu luas atau klise, tidak mungkin dapat dilupakan. Contohnya, slogan yang membanggakan produk atau perkhidmatan "bertaraf dunia" atau "terkemuka di pasaran" mudah dilupakan kerana frasa tersebut terlalu banyak digunakan.

Tidak sabar

Anda mungkin tergoda untuk menukar logo atau tagline anda secara berkala agar tetap segar, tetapi anda berisiko tidak memberi cukup masa kepada penonton untuk mencerna apa yang anda katakan sebelum anda mengatakan sesuatu yang lain. Tenaga anda akan lebih baik dihabiskan untuk menyebarkan logo dan slogan yang anda miliki dan bukannya memulakannya lagi.

Untuk memiliki kesabaran ini, penting untuk memahami perbezaan antara jenama dan kempen pemasaran individu. Penjenamaan adalah mengenai keseluruhan gambar. Ini semestinya selaras dengan misi syarikat. Kempen pemasaran sering dirancang untuk memberi kesan jangka pendek, sementara penjenamaan menentukan syarikat secara turun temurun. Nike mempunyai banyak kempen pemasaran setiap tahun, dan mereka dapat ditinggalkan atau diperluas dalam waktu singkat. Logo swoosh dan slogan "Just Do It", bagaimanapun, diberi waktu untuk bertahan dan telah berlangsung selama beberapa dekad.

Kadang kala, perubahan dramatik menyembunyikan masalah yang lebih besar. Syarikat yang sedang berjuang mungkin melihat penjenamaan semula sebagai jalan cepat apabila wang dan waktu akan lebih baik dihabiskan untuk penyelidikan pasaran, pengembangan produk, atau latihan staf.

Kekurangan Kegembiraan

Kekurangan kegembiraan mungkin merupakan masalah paling sukar untuk diatasi. Anda mahu jenama anda kreatif dan menggembirakan khalayak anda, tetapi anda mungkin takut untuk melampaui batas, terutamanya kerana anda tidak mahu membuang logo anda atau melakukan apa sahaja untuk mengganggu pelanggan anda sekarang.

Dengan memainkannya terlalu selamat, anda mungkin tidak mematikan siapa pun, tetapi penjenamaan anda dapat menguap dan bukannya menarik. Kempen yang mengatakan, "Kami yang Satu" mungkin akan membuat pelanggan tertanya-tanya tentang "yang melakukan apa?" Pernyataan samar-samar yang dapat diterapkan pada apa-apa tidak akan sesuai dengan pelanggan kerana mereka tidak akan menghubungkannya dengan sesuatu yang spesifik.

Industri makanan penuh dengan strategi penjenamaan klasik yang berfungsi. Kempen "Have It Your Way" Burger King dari beberapa dekad yang lalu adalah mudah, mudah diingat dan ditayangkan dalam muzik. Ia berfungsi dengan menyoroti perkhidmatan tertentu yang berbeza dari rantai burger lain, yang tidak menerima pesanan khas. Terapkan prinsip penjenamaan yang memberi alasan kepada audiens sasaran anda untuk melihat bagaimana dan mengapa anda berbeza dari persaingan.