Pelbagai Jenis Komisen Jualan
Kandungan
Penjualan dan komisen berjalan sama seperti selai kacang dan jeli. Sekiranya anda berada dalam posisi penjualan, harapkan bahawa komisen akan menjadi sebahagian daripada jumlah pampasan anda. Bagi mereka yang baru dalam penjualan atau keliru dengan pelbagai jenis komisen, artikel ini akan membuat anda mengetahui syarat dan pertimbangan utama dan membuat anda kembali menjual dan menjual!
Untung kasar
Semua yang dijual mempunyai asas kos, iaitu berapa harga barang atau perkhidmatan untuk dihasilkan atau dihantar. Apabila dijual kepada pelanggan dengan harga yang lebih tinggi daripada asas kos, perbezaan antara kedua harga adalah untung kasar.
Katakan anda menjual komputer untuk XYZ Worldwide. Setiap komputer mempunyai biaya, sering disebut sebagai "lantai." Ini bermaksud bahawa anda tidak dapat menjual komputer dengan harga yang lebih rendah atau anda akan kehilangan wang. Anda menjual komputer ABC dengan harga $ 1,000 dengan harga $ 1,400. Keuntungan dalam perjanjian itu adalah perbezaan antara harga jual $ 1.400 dan minimum $ 1,000, atau $ 400.
Jangkakan memperoleh keuntungan antara 10% dan 50% untuk komisen anda.
Suruhanjaya Hasil
Satu lagi bentuk komisen yang biasa adalah komisen hasil. Secara sederhana, profesional penjualan menerima peratusan yang ditetapkan dari semua pendapatan yang mereka jual. Jual pendapatan $ 100,000 semasa bekerja dengan syarikat yang membayar 5% dari pendapatan, dan cek komisen anda adalah $ 5,000.
Pelan komisen berasaskan pendapatan boleh menjadi sangat menguntungkan jika anda menjual barang dengan tiket tinggi. Adalah wajar bahawa rancangan komisen berdasarkan pendapatan untuk profesional penjualan yang menjual jet yang dirancang khusus akan lebih menarik daripada rancangan yang sama untuk seseorang yang menjual kasut.
Seperti komisen yang dibayar atas untung kasar, komisen pendapatan sering digunakan bersama dengan bentuk pampasan lain.
Bayaran Penempatan
Paling kerap dijumpai dalam penjualan automatik, bayaran penempatan memberikan jumlah yang ditetapkan untuk setiap unit yang dijual. Katakan anda menjual kereta. Sekiranya anda dibayar $ 300 untuk setiap kereta, $ 300 itu dianggap sebagai bayaran penempatan. Bayaran penempatan sering ditambahkan sebagai bonus tambahan dalam rancangan comp dan berfungsi untuk meningkatkan komisen lain yang dapat diperoleh oleh profesional penjualan.
Sekiranya anda mempertimbangkan kedudukan dengan syarikat yang hanya membayar yuran penempatan, anda harus sedar bahawa industri yang membayar secara eksklusif untuk bayaran penempatan sangat kompetitif. Syarikat-syarikat ini juga biasanya mempunyai kadar perolehan yang tinggi dengan pekerja jualan mereka.
Gerbang Hasil
Beberapa rancangan komisen didasarkan pada pintu masuk atau prestasi, dan rancangan tersebut dapat menjadi yang paling menguntungkan bagi mereka yang berpencapaian tinggi. Mereka juga boleh menjadi rumit dan sukar difahami.
Model seperti ini disusun sedemikian rupa sehingga semakin banyak anda menjual, semakin banyak pendapatan yang anda perolehi setiap penjualan. Untuk membantu menjelaskan, mari kita lihat contohnya.
TTS Corporation menggunakan rancangan komisen Berasaskan Prestasi yang membayar peningkatan peratusan pendapatan dan komisen untung kasar. Strukturnya adalah seperti berikut:
Hasil Dijual Peratus Peratusan Untung
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Memahami Pelan Komisen Anda
Jenis komisen ini adalah yang paling biasa digunakan dalam rancangan untuk profesional penjualan dan harus difahami sebelum menerima posisi penjualan. Bahagian yang mencabar dari kebanyakan rancangan komisen adalah banyak menggunakan gabungan dua atau tiga jenis ini. Untuk menilai seberapa baik rancangan komisen anda atau berpotensi, anda perlu memahami industri di mana syarikat itu berada. Sekiranya syarikat itu menjual terutamanya produk atau perkhidmatan khusus, rancangan berat untung kasar adalah yang terbaik untuk pasukan penjualan mereka. Sekiranya syarikat menjual barang yang murah, maka bayaran penempatan dan pintu masuk akan menjadi lebih menarik. Nilai rancangan komisen didasarkan pada dua faktor: Produk atau perkhidmatan yang dijual dan profesional penjualan yang melakukan penjualan.
