Apa yang Wakil Penjualan Haiwan Lakukan?

Kandungan

Tugas & Tanggungjawab Wakil Penjualan Haiwan
Gaji Wakil Jualan Haiwan
Pendidikan, Latihan & Persijilan
Kemahiran & Kompetensi Wakil Jualan
Tinjauan Pekerjaan
Persekitaran Kerja
Jadual kerja
Bagaimana Mendapat Pekerjaan
Membandingkan Pekerjaan Sejenis

Wakil penjualan haiwan menjual haiwan, seperti ternakan dan haiwan peliharaan, serta produk haiwan seperti tenusu, makanan, atau farmasi. Mereka mungkin bekerja di kedai atau pejabat haiwan peliharaan, atau di ladang mengunjungi ladang, kedai, penternak, atau kebun binatang.

Tugas & Tanggungjawab Wakil Penjualan Haiwan

Pekerjaan ini secara amnya memerlukan kemampuan untuk melakukan pekerjaan berikut:

Kenal pasti calon pelanggan dengan meneliti internet, mengikuti petunjuk dari pelanggan lain, dan menghadiri pameran perdagangan dan persidangan untuk menjana perniagaan baru dan mendapatkan petunjuk tambahan
Lakukan penyelidikan pangkalan data untuk menentukan keperluan pelanggan dan kembangkan strategi penjualan yang merangkumi mencari kelemahan dalam produk pesaing
Pelanggan berpotensi panggilan sejuk yang anda percayai cenderung bertindak balas dengan baik dan menolong mereka memilih produk untuk memenuhi keperluan mereka, spesifikasi produk, dan peraturan
Tetap berhubung dengan pelanggan untuk menentukan keperluan mereka dan menjawab sebarang pertanyaan atau komen
Bekerjasama dengan rakan sekerja untuk bertukar maklumat ke
Sediakan kontrak penjualan dan hantarkan pesanan untuk diproses
Berurusan secara berkesan dengan pelanggan di kedai untuk menentukan keperluan mereka dan membimbing mereka ke item yang diminta
Simpan rak yang lengkap dengan bekalan haiwan

Wakil penjualan haiwan yang bekerja di ladang menjual produk haiwan kepada mereka yang terlibat dalam perawatan haiwan, seperti doktor haiwan, ladang, kebun binatang, dan kedai haiwan peliharaan. Mereka membuat janji untuk mengunjungi pemilik untuk menjual ubat-ubatan, makanan haiwan, dan peralatan untuk menyokong habitat haiwan dan menjaga kesihatan haiwan.

Wakil-wakil yang bekerja di kedai haiwan peliharaan memberikan perkhidmatan pelanggan kepada pengunjung dengan menentukan keperluan mereka dan membimbing mereka ke jalan penyelesaian, sama ada produk atau haiwan kesayangan yang tepat. Mereka juga mungkin diminta untuk menjaga binatang yang ada di stok, dan juga memastikan rak berisi persediaan yang tepat untuk menunjang kesihatan haiwan. Aspek penting dalam menjual haiwan kesayangan adalah memastikan pelanggan mempunyai semua pengetahuan yang diperlukan untuk menjaga haiwan kesayangan mereka.

Gaji Wakil Jualan Haiwan

Gaji wakil penjualan haiwan mungkin berbeza-beza berdasarkan pendidikan, pengalaman dan tahap kemahiran, serta jenis majikan seperti kedai haiwan peliharaan berbanding syarikat farmasi. Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. memberikan maklumat gaji bagi mereka yang menjual di bawah klasifikasi umum "Reps Sales Borong dan Pembuatan" seperti berikut untuk 2018:

Gaji Tahunan Median: $ 58,510 ($ 28,13 / jam)
Gaji Tahunan 10% Teratas: $ 122,770 ($ 59,02 / jam)
Gaji Tahunan 10% Bawah: $ 29.140 ($ 14.01 / jam)

Sekiranya anda mempertimbangkan pekerjaan dalam penjualan farmasi, anda mungkin ingin menyemak maklumat gaji yang diberikan oleh Payscale mulai 2019:

Gaji Tahunan Median: $ 78,224 ($ 37,61 / jam)
Gaji Tahunan 10% Teratas: $ 113,000 ($ 54.33 / jam)
Gaji Tahunan 10% Bawah: $ 48,000 ($ 23.08 / jam)

Sebilangan besar majikan menggunakan gabungan gaji dan komisen atau gaji ditambah bonus untuk mengimbangi wakil penjualan mereka. Komisen biasanya berdasarkan peratusan penjualan. Bonus mungkin bergantung pada prestasi individu, kumpulan penjualan, atau syarikat.

Pendidikan, Latihan & Persijilan

Kedudukan ini memerlukan pendidikan, pengalaman, dan perlesenan berikut:

Ahli akademik: Sebilangan besar wakil penjualan haiwan mempunyai sekurang-kurangnya empat tahun sarjana sains dalam bidang pemasaran, sains haiwan, biologi, zoologi, teknologi veterinar, atau perniagaan. Mereka yang mempunyai ijazah lanjutan yang lebih tinggi atau pengalaman praktikal yang luas akan mempunyai banyak peluang di bidang ini.
Latihan: Kebanyakan rekrut baru mesti menyelesaikan kursus latihan dengan majikan sebelum berpeluang untuk berinteraksi dengan pelanggan. Program magang terdapat dalam penjualan farmasi veterinar, pemakanan haiwan, kedai haiwan kesayangan, dan banyak lagi. Sebilangan besar latihan ini ditawarkan dalam sesi musim panas 8 hingga 12 minggu atau dijalankan untuk sesi semester. Kredit perguruan juga boleh didapati untuk pelajar yang menyelesaikan sesi mereka setelah mengaturnya terlebih dahulu dengan institusi. Sekiranya tidak mungkin mencari peluang dengan syarikat penjualan, anda mungkin mendapat manfaat daripada bekerja dengan haiwan secara langsung di kebun binatang, akuarium, masyarakat yang berperikemanusiaan, kandang kuda, atau klinik veterinar. Pengalaman penjualan yang diperoleh melalui agensi penjualan bukan haiwan lain juga akan dihargai, kerana kemahiran penjualan dapat dipindahkan dari satu industri ke industri yang lain.
Persijilan: Terdapat juga beberapa kursus pensijilan yang dapat meningkatkan kelayakan penjualan calon. Sijil yang popular untuk dikejar termasuk Certified Professional Sales Person (CPSP) dan Certified Inside Sales Professional (CISP).

Menentukan bidang minat tertentu sejak awal membolehkan pelajar menyesuaikan kursus kuliah dan magang mereka untuk membina resume yang kuat yang akan menarik minat majikan.

Kemahiran & Kompetensi Wakil Jualan

Seperti mana-mana wakil jualan, anda mesti mempunyai kemahiran tertentu untuk melaksanakan tugas ini dengan jayanya:

Kemahiran Komunikasi dan Verbal: Perwakilan perlu menyampaikan maklumat penjualan dengan jelas kepada pelanggan sebelum, semasa, dan setelah penjualan.
Kemahiran Organisasi: Perwakilan memerlukan kemahiran organisasi yang sangat baik untuk merekod dan mengekalkan maklumat seperti rekod produk, pelanggan, dan petunjuk mereka.
Kemahiran interpersonal: Perwakilan harus mempunyai kemahiran interpersonal yang kuat untuk memupuk dan menjaga hubungan dengan pelanggan.
Pengetahuan Industri yang Padu: Perwakilan mesti dapat menjawab pertanyaan pelanggan dan memberi nasihat kepada pelanggan mengenai penggunaan produk yang berkaitan dengan kesihatan dan penjagaan haiwan.
Cinta Haiwan: Perwakilan yang mempunyai minat terhadap haiwan dan kesejahteraannya akan berjaya dalam kedudukan ini.
Stamina Fizikal: Perwakilan mungkin perlu menempuh jarak jauh untuk melihat pelanggan atau berdiri di atas kaki mereka untuk jangka masa yang panjang. Mereka mungkin juga terpaksa mengangkat kotak bekalan yang berat.
Keyakinan diri: Perwakilan harus memiliki keyakinan untuk meyakinkan calon klien untuk mencuba produk yang mereka wakili. Juga, memanggil bakal pelanggan yang tidak dijangka dihubungi memerlukan keyakinan dan ketenangan.

Tinjauan Pekerjaan

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S., pertumbuhan pekerjaan untuk Wakil Jualan Pemborong dan Pembuatan, yang mana komponen penjualan haiwan adalah komponen, adalah 5% untuk tahun 2016 hingga 2026.

Menurut Persatuan Produk Haiwan Peliharaan Amerika (APPA), orang Amerika membelanjakan $ 72.6 bilion untuk haiwan kesayangan mereka pada tahun 2018 dan dianggarkan menghabiskan $ 75.38 pada tahun 2019.

Juga, Tinjauan Pemilik Haiwan Peliharaan Nasional 2017-2018 yang dilakukan oleh Persatuan Insurans Kesihatan Haiwan Peliharaan Amerika Utara mendapati bahawa 68% isi rumah A.S., atau sekitar 85 juta keluarga, memiliki haiwan kesayangan. Ini menunjukkan kenaikan 17.2% antara 2014 dan 2015.

Memandangkan peningkatan dan jumlah pemilikan haiwan kesayangan di Amerika Syarikat, prospek pekerjaan bagi wakil penjualan haiwan adalah positif.

Persekitaran Kerja

Wakil penjualan haiwan boleh bekerja di pejabat atau kedai, atau di luar perjumpaan dengan pelanggan. Mereka yang bersenam di ladang mungkin menghabiskan banyak masa dari rumah dalam perjalanan untuk bertemu dengan pelanggan. Calon pelanggan mungkin berada di kebun binatang, ladang perlindungan haiwan, kedai haiwan peliharaan, klinik doktor haiwan, dan akuarium.

Perwakilan mungkin juga diminta untuk meluangkan waktu di pejabat menjual produk di telefon, menerima pesanan, dan menyelesaikan masalah atau keluhan. Mereka juga mungkin menggunakan teknologi Web, seperti persidangan e-mel dan video, untuk menghubungi klien.

Jadual kerja

Sebilangan besar wakil penjualan haiwan bekerja sepenuh masa, dan banyak bekerja lebih dari 40 jam seminggu, bergantung pada kuota penjualan atau tujuan yang diharapkan dapat dicapai.

Bagaimana Mendapat Pekerjaan

BERLAKU

Cari laman web pekerjaan seperti AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com, dan laman web perekrut. Cari melalui laman web syarikat untuk mengetahui sama ada majikan mempunyai pekerjaan yang dipaparkan yang mungkin menarik. Majikan seperti Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina, dan Zoetis sering menyiarkan kekosongan di laman web mereka.

Pekerjaan penjualan haiwan juga dapat diiklankan dalam penerbitan perdagangan, baik dalam bentuk cetak maupun online. Kolej dan universiti sering mendapat pemberitahuan awal mengenai pekerjaan yang mungkin menarik bagi pelajar mereka, jadi pastikan anda melanggan senarai e-mel yang berkaitan dengan pekerjaan yang mungkin ditawarkan oleh institusi pendidikan anda.

RANGKAIAN

Sertailah organisasi seperti American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Keahlian ke organisasi industri memberi peluang rangkaian yang dapat menyebabkan pekerjaan dan membantu anda terus mengikuti industri ini.

Kolej atau universiti anda juga mungkin dapat membantu dengan penempatan pekerjaan, jadi tanyakan kepada penasihat dan profesor anda mengenai sebarang hubungan yang mungkin dapat mereka bantu dengan profesional industri.

Membandingkan Pekerjaan Sejenis

Calon yang berminat dalam bidang penjualan haiwan harus mulai dengan menentukan jenis penjualan spesifik apa yang mereka minat untuk kerjakan secara profesional. Jalan kerjaya penjualan berkaitan haiwan yang popular termasuk yang berikut dari data Payscale pada tahun 2019: