Cara Menulis Surat Jualan yang Mendapat Hasil

Kandungan

• Pertama, Kenalpasti Sasaran Pemirsa Anda
• Kenali Pelanggan Anda dengan Nama
• Tulis Tajuk Utama yang Menarik dan Menarik
• Buat Pengenalan yang Menarik
• Huraikan Mesej Jualan Anda Dengan Menggunakan Subheads
• Anda Perlu Sentiasa Berhubungan Dengan Pelanggan
• Bermasalah, TETAPI SELALU Berikan Penyelesaiannya
• Nyatakan Ciri dan Faedahnya ... Lagi dan Lagi
• Gunakan Titik Peluru untuk Pemahaman yang Mudah
• Testimoni Pelanggan Sangat Memujuk
• Tawarkan Insentif untuk Membantu Menutup Jualan
• Jangan Lupa Menambah P.S.

Walaupun di zaman digital ini, surat penjualan dapat mengubah prospek menjadi pelanggan jika anda tahu menulisnya. Mempelajari kemahiran ini akan membantu anda menjangkau pelbagai orang.Walaupun begitu, menulis surat penjualan tidak harus terhad kepada surat terus. Anda boleh menulis surat penjualan untuk laman web anda, petunjuk E-mel anda dan komunikasi pemasaran lain juga. Mari kita mulakan.

Pertama, Kenalpasti Sasaran Pemirsa Anda

Anda harus mengetahui dengan tepat siapa sasaran anda sebelum anda menulis surat jualan anda. Buat senarai petunjuk anda dan siapa orang-orang ini untuk mengenali bakal pelanggan anda. Sekiranya anda tidak tahu kepada siapa anda menjual, anda tidak tahu bagaimana menjualnya kepada mereka. Ketahui siapa yang membeli produk anda, kepada siapa anda mengirim surat penjualan anda dan berikan surat penjualan anda terus kepada mereka.

Kenali Pelanggan Anda dengan Nama

Luangkan masa untuk menghubungi pelanggan anda dengan nama di luar sampul surat dan juga dalam surat jualan anda. Surat yang berbunyi, "Puan Johnson yang terhormat," mengatakan lebih banyak petunjuk daripada anda yang berbunyi, "Pelanggan Potensi yang Dihormati" atau "Tuan / Puan yang terhormat."

Tulis Tajuk Utama yang Menarik dan Menarik

Tajuk yang ditulis dengan baik menetapkan tahap untuk surat penjualan yang berkesan. Anda boleh membuatnya menonjol dengan memusatkannya, menjadikan huruf besar, tebal, atau dengan warna terang. Pastikan anda memilih kata yang tepat untuk menarik perhatian pelanggan anda sejak awal. Tajuk 100 mata dalam huruf tebal dan merah masih harus ditulis dengan baik, atau bakal pelanggan anda akan berhenti membaca.

Buat Pengenalan yang Menarik

Pengenalan TIDAK boleh menjadi hambar atau pejalan kaki. Ia biasanya di mana anda membuat atau melepaskan peluang penjualan, jadi jadikan ia penting. Pengenalan anda mungkin mengemukakan soalan. Ini mungkin menimbulkan senario masalah, dan kemudian anda memberikan penyelesaiannya. Pastikan pengenalan anda tidak memberi jalan keluar yang mudah kepada pelanggan. Contohnya, jika anda menggunakan pertanyaan sebagai pengantar, pastikan pelanggan tidak boleh menjawab dengan "tidak". Sekiranya anda mengemukakan pertanyaan ya atau tidak, anda boleh kehilangan pelanggan dengan mudah kerana mereka tidak mempunyai masalah yang anda ajukan dalam soalan anda. Mereka berhenti membaca, dan surat anda masuk ke tong sampah.

Huraikan Mesej Jualan Anda Dengan Menggunakan Subheads

Tuliskan subjudul surat jualan anda sehingga dapat membantu menguraikan teks surat anda menjadi beberapa bahagian. Anda tidak mahu mengemudi selama tiga halaman mengisi kertas dengan kata demi kata. Gunakan subkepala, untuk meringkas setiap bahagian, ajak pembaca ke bahagian itu dan, yang paling penting, teruskan membaca surat jualan anda hingga akhir.

Anda Perlu Sentiasa Berhubungan Dengan Pelanggan

Berhubung dengan bakal pelanggan anda sekerap yang anda boleh dengan menggunakan nada peribadi dan mesra. Gunakan nada yang sama di seluruh surat jualan anda. Kenali masalah pelanggan dan berikan mereka jalan penyelesaian. Dengan menulis surat seolah-olah pelanggan adalah rakan anda, surat penjualan anda lebih memberi kesan daripada surat yang terasa seperti syarikat pengap yang berusaha mendorong pelanggan membeli sesuatu.

Bermasalah, TETAPI SELALU Berikan Penyelesaiannya

Bagaimana pelanggan tahu bahawa mereka memerlukan produk anda jika mereka tidak tahu bahawa mereka mempunyai masalah yang boleh anda atasi? Tulis surat penjualan anda dari sudut pandangan pelanggan. Walaupun seseorang adalah jahitan utama dan anda menjual lem yang memakaikan pakaian dalam beberapa minit, buat setiap pelanggan merasa mereka tidak dapat hidup tanpa produk anda. Dalam contoh ini, anda berpeluang menjangkau orang yang merobek saku atau memerlukan bantuan cepat tanpa banyak masa untuk menyelesaikan masalah. Produk anda menolong mereka melakukannya, tidak kira tahap pengalaman menjahit mereka. Hanya menggunakan sedikit gam khas anda membantu mereka dalam perjalanan.

Nyatakan Ciri dan Faedahnya ... Lagi dan Lagi

Anda telah menimbulkan masalah dan memberi jalan penyelesaian kepada pelanggan. Jangan berhenti sekarang. Terus nyatakan faedah dan ciri produk anda. Sekiranya anda tidak mengekalkan momentum sekarang, surat penjualan anda akan hilang dan tidak membantu memindahkan pelanggan anda ke akhir surat penjualan. Mengapa produk anda lebih baik? Bagaimana ia akan membantu pelanggan secara langsung?

Gunakan Titik Peluru untuk Pemahaman yang Mudah

Semasa menyatakan fakta mengenai produk, ciri, faedah, dan lain-lain, mudah terjebak dengan menggunakan ayat demi ayat sebagai penjelasan. Kembali ke falsafah lama, "Keep It Simple Stupid". Gunakan titik peluru dan bukannya ayat yang panjang dan membosankan. Peluru juga membantu memecah halaman secara visual, yang juga menjadikan surat penjualan anda lebih menarik bagi pelanggan anda.

Testimoni Pelanggan Sangat Memujuk

Sekiranya anda mempunyai testimoni pelanggan, mereka boleh menjadi alat penjualan yang hebat. Mereka menjadikan anda dan produk anda boleh dipercayai sambil membantu pelanggan anda menyatakan dengan tepat apa yang mereka gemari mengenai produk anda. Gunakan testimoni dengan berhati-hati dan pendekkan. Sebilangan testimoni paling kuat adalah yang paling pendek. Sekiranya testimoni terlalu panjang, potonglah kerana anda tidak mahu kehilangan prospek anda dalam testimoni lama.

Tawarkan Insentif untuk Membantu Menutup Jualan

Percubaan percuma, tanpa kewajiban risiko atau hadiah khas hanyalah beberapa insentif yang dapat anda gunakan untuk menjana minat terhadap produk anda. Menggunakan insentif memberi surat penjualan anda lebih banyak jarak dengan pelanggan kerana anda menawarkan sesuatu untuk mereka sekelompok orang tertentu yang menerima surat anda.

Manfaatkan Seruan Bertindak Anda

Ajakan bertindak anda memberitahu pelanggan apa yang anda mahu mereka lakukan. Hubungi sekarang! Cepat sebelum tawaran ini berakhir! Tawaran ini tidak terdapat di kedai. Dapatkan peningkatan percuma hanya untuk panggilan. Gunakan ajakan bertindak anda untuk mengarahkan pelanggan ke langkah seterusnya, membuat mereka selangkah lebih dekat dengan penjualan.

Jangan Lupa Menambah P.S.

Seorang P.S. adalah nugget emas yang harus anda gunakan dalam surat jualan anda. Anda boleh menggunakan P.S. untuk maklumat penting yang ingin anda simpan hingga akhir, ingatkan orang bahawa tawaran akan berakhir pada tarikh tertentu atau gunakannya untuk mendedahkan maklumat lain yang berkaitan yang ingin anda tinggalkan kepada orang sebagai pemikiran terakhir. Sering kali, orang yang mungkin membaca surat penjualan anda akan membaca P.S. Sekiranya cukup kuat dan meyakinkan, mereka mungkin memutuskan untuk membaca keseluruhan surat itu jika tidak sebaliknya.