Kerjaya Jualan Peranti Perubatan
Kandungan
Berjalan-jalanlah di mana-mana hospital dan perhatikan jumlah dan variasi peranti yang anda lihat. Semasa lawatan pejabat doktor anda yang seterusnya, cuba hitung berapa banyak alat perubatan yang anda lalui semasa berjalan kaki dari ruang menunggu ke bilik pemeriksaan.
Apabila anda selesai mengira, sedar bahawa setiap peranti yang anda lihat, hitung, tertanya-tanya apakah ia akan digunakan pada anda dan kemudian disoal mengenai tujuannya, sampai ke lokasi sebagai hasil daripada penjualan yang berlaku. Dan kecuali orang berhenti sakit, tua atau cedera, penjualan tersebut akan berterusan sehingga masa depan.
1099 atau W2
Jumlah pengeluar alat perubatan sangat banyak. Sebilangan mengeluarkan hanya satu peranti tertentu dan ada yang mengeluarkan ratusan peranti. Terdapat mereka yang merancang, membina dan menjual peralatan berjuta-juta dolar, dan yang lain membuat swab kapas kelas perubatan. Variasinya nampaknya tidak berkesudahan seperti cara profesional penjualan mereka memperoleh pendapatan mereka. Secara amnya, wakil penjualan yang menjual alat perubatan sama ada profesional penjualan bebas atau pekerja sepenuh masa W2. Bagi mereka yang berminat untuk memulakan kerjaya dalam penjualan alat perubatan, harap dapat mencari pembahagian yang setara antara kedudukan yang berpusat pada 1099 dan yang memerlukan anda sebagai pekerja syarikat.
Kecuali anda hanya selesa bekerja dengan rancangan komisen yang merangkumi gabungan gaji dan komisen, fokus utama anda adalah mencari syarikat yang membayar peratusan komisen yang tinggi, berdasarkan keuntungan kasar atau jumlah peranti yang dijual.
Pengilang atau Pengedar
Semasa mencari kerjaya penjualan dalam industri alat perubatan, carian anda akan tertumpu kepada bekerja sama ada secara langsung dengan pengilang atau pengedar. Kedua-duanya mempunyai kelebihan dan kelebihan, dan keduanya mempunyai kelemahan yang berpotensi.
Bekerja untuk Pengilang
Manfaat utama bekerja secara langsung untuk pengeluar alat perubatan adalah harga. Oleh kerana syarikat membuat apa sahaja peranti yang anda jual, mereka mempunyai fleksibiliti harga yang terbaik. Kelebihan lain ialah penjenamaan nama langsung. Katakan anda mempunyai pekerjaan menjual mesin MRI yang dibuat oleh syarikat XYZ dan anda terlibat dalam kitaran penjualan yang kompetitif di sebuah hospital besar. Pesaing anda juga menjual mesin MRI yang sama, yang dihasilkan oleh syarikat anda, tetapi mereka bekerja untuk pengedar. Anda bukan sahaja dapat menjadi lebih agresif dengan tahap sokongan harga, tetapi kerana anda mewakili syarikat pembuatan, pengambil keputusan di hospital, kemungkinan besar, akan merasa lebih selesa membeli daripada anda daripada pesaing anda.
Terdapat beberapa kelemahan untuk dipertimbangkan juga. Yang utama adalah portfolio produk anda yang terhad. Pengedar biasanya mempunyai lebih dari satu baris yang mereka wakili, yang membolehkan mereka memadankan produk yang dicadangkan mereka dengan keperluan pelanggan dengan lebih baik.
Bekerja untuk Pengedar
Pengedar mempunyai pengaturan, biasanya dengan beberapa pengeluar, untuk menjual produk mereka. Bergantung pada tahap komitmen mereka, mereka menerima tahap sokongan harga yang membolehkan mereka menjual peranti dengan keuntungan. Tahap sokongan biasa berkisar antara harga diskaun 10% hingga 40%. Ini bermaksud pengedar berdaftar boleh membeli peranti dari pengeluar dengan harga 10, 20, 30 atau 40% lebih rendah daripada MSRP yang diterbitkan (Harga Runcit yang Disarankan oleh Pengilang.)
Sebilangan besar pengedar berharap dapat memperoleh keuntungan mereka bukan dari penjualan peranti tetapi pada perkhidmatan nilai tambah. Pemasangan atau pengurusan inventori adalah dua nilai tambah biasa yang membawa keuntungan kepada pengedar. Sebagai wakil jualan yang bekerja untuk pengedar, anda harus memastikan bahawa anda dapat komisen untuk penjualan kedua-dua peranti dan juga perkhidmatan tambahan yang dijual. Sekiranya tidak, anda perlu menentukan sama ada pasaran yang akan anda jual akan menyokong tahap margin yang cukup tinggi untuk anda menjana pendapatan yang anda mahukan.
Anda juga perlu menentukan berapa pesaing, termasuk kemungkinan bersaing dengan wakil pengeluar, yang akan anda tandingi.
Akhir sekali, adalah penting untuk memahami berapa banyak pengeluar yang akan anda wakili dan berapa banyak peranti berbeza yang akan dapat anda jual. Lebih banyak tidak semestinya lebih baik, tetapi lebih banyak lebih baik daripada tidak mencukupi! Tidak kira berapa banyak yang anda jual, anda mesti menjadi pakar perkara mengenai peranti atau peranti yang anda jual. Sekiranya anda menjual produk yang tidak anda kenali, anda mungkin tidak akan menjual banyak peranti!
