Petua Survival untuk Hidup dari Komisen Murni

Kandungan

• Paip Jualan Anda
• Sebelum Anda Memulakan Pekerjaan
• Meliputi Bulan Ramping
• Adakah Jualan Anda Perlu Meningkatkan?

Pekerjaan penjualan yang hanya membayar komisen, dan tanpa gaji, popular di banyak syarikat. Pasukan pengurusan berpendapat bahawa dengan rancangan pampasan ini, jurujual dibayar untuk apa yang dihasilkannya, tidak lebih dan tidak kurang. Jadi jika jurujual menutup banyak penjualan, dia akan membuat banyak, dan jika tidak, syarikat itu tidak akan membayarnya.

Garis penaakulan ini menjelaskan mengapa ramai jurujual, terutama yang tidak berpengalaman, tidak mahu ada kaitan dengan pekerjaan komisen yang murni. Tidak perlu diketahui bahawa anda benar-benar boleh kelaparan jika anda tidak membawa cukup penjualan, dan kepanikan yang disebabkan oleh pemikiran itu menjadikannya lebih sukar untuk berjaya menjual, menyebabkan kegagalan kitaran. Yang benar adalah bahawa mana-mana jurujual yang kompeten dapat sangat gembira - dan menghasilkan banyak wang - dalam pekerjaan komisen yang murni, walaupun jurujual itu tidak berpengalaman. Kunci untuk mencapai komisen murni adalah perancangan yang betul.

Paip Jualan Anda

Setiap posisi jualan cenderung melalui kitaran "pesta atau kelaparan". Memantau saluran penjualan anda akan membantu anda mengawal kitaran ini, tetapi anda masih cenderung mempunyai bulan di mana anda membuat banyak jualan dan bulan-bulan lain di mana setiap penjualan nampaknya berantakan sebelum ditutup. Oleh itu, jika anda menggunakan rancangan komisen yang murni, anda HARUS menyisihkan sejumlah wang dari bulan "hari raya" anda untuk membantu anda membayar keperluan semasa tempoh "kelaparan". Menjaga kewangan yang ketat adalah penting dalam pekerjaan yang merangkumi komisen, tetapi sepuluh kali lebih penting apabila komisen adalah semua yang anda bawa pulang.

Sebelum Anda Memulakan Pekerjaan

Duduk dan tambah perbelanjaan bulanan anda. Tuliskan jumlah perbelanjaan tetap anda dan tambah sedikit daripada purata untuk perbelanjaan tidak tetap anda. Contohnya, jika bil elektrik anda berkisar antara $ 50 hingga $ 100 sebulan tetapi biasanya sekitar $ 60, masukkannya ke dalam anggaran anda pada harga $ 75. Dengan cara itu anda tidak akan menghadapi masalah jika anda mempunyai bulan yang agak mahal digabungkan dengan cek komisen rendah.

Setelah anda memperoleh nombor perbelanjaan bulanan anda, lihat rancangan komisen anda dan hitung berapa banyak jualan yang anda perlukan setiap bulan untuk menampung perbelanjaan bulanan tersebut - kemudian tambahkan beberapa lagi jualan untuk membayar keadaan darurat yang tidak dapat dielakkan, seperti kereta yang rosak atau anjing yang memerlukan rawatan doktor haiwan yang mahal. Adakah bilangan minimum yang telah anda hitungkan dapat dicapai untuk jumlah jualan selama sebulan rata-rata? Sekiranya tidak, pekerjaan ini sangat sesuai untuk anda! Turunkan dan cari yang menawarkan komisen yang lebih tinggi atau mempunyai gaji pokok yang boleh anda jalani.

Meliputi Bulan Ramping

Dengan andaian anda berpuas hati dengan penjualan minimum yang dikira, anda tetap perlu membiarkan penurunan jualan sesekali dalam perancangan anda. Sekiranya anda belum memilikinya, sediakan akaun simpanan di bank anda. Kemudian apabila anda mempunyai bulan yang sangat berjaya, masukkan sebahagian pendapatan anda ke dalam akaun simpanan tersebut untuk hari hujan. Hanya dengan mengeluarkan sejumlah wang untuk kecemasan akan membuat anda merasa lebih selamat, yang akan membantu anda untuk berehat dan menikmati pekerjaan anda.

Adakah Jualan Anda Perlu Meningkatkan?

Sekiranya anda sudah menjalankan tugas komisen dan berusaha untuk mendapatkan cukup, anda boleh memperbaiki keadaan anda dengan menganalisis mengapa penjualan anda tidak berlaku. Pada tahap mana proses penjualan anda kehilangan prospek? Pada awalnya, kerana anda tidak mempunyai petunjuk yang mencukupi? Kemudian cari sumber petunjuk baru atau dapatkan broker senarai. Adakah anda melakukan panggilan sejuk tetapi tidak membuat banyak janji temu? Lihatlah pendekatan panggilan dingin anda dan tambahkan pembuka yang baik atau beberapa faedah menarik. Pekerjaan komisen yang murni sering kali lebih bebas daripada yang bergaji kerana jika syarikat melabur gaji dalam diri anda, mereka juga ingin menguruskan anda dengan teliti. Dalam pekerjaan komisen yang murni, anda perlu bertanggungjawab untuk mengurus diri sendiri, itulah sebabnya mengapa banyak jurujual berpengalaman menyukai peranan komisen yang murni.