Mengapa Kerjaya dalam Jualan Mungkin Tidak Bagi Semua Orang
Kandungan
Terdapat banyak sebab mengapa anda harus memilih kerjaya dalam penjualan, tetapi ada juga sebab mengapa anda mungkin ingin mempertimbangkan jalan kerjaya yang berbeza. Penjualan bukan untuk semua orang, seperti pekerjaan lain yang tidak sesuai dengan semua orang. Berikut adalah beberapa aspek kerjaya dalam penjualan yang cenderung paling mencabar.
Kuota
Kedudukan penjualan dan kuota jualan sama seperti mentega kacang dan jeli. Tidak suka jeli? Oleh itu, jangan mencuba sandwic PB&J. Tidak suka kuota atau idea bertanggungjawab untuk memenuhi kuota, maka jangan mencuba penjualan.
Kuota, atau lebih tepatnya, diberikan kuota, boleh menjadi salah satu bahagian yang paling tertekan dalam profesion penjualan. Dengan latihan dan dedikasi penjualan yang baik untuk meningkatkan kemahiran penjualan anda, anda dapat memenuhi kuota anda secara konsisten.
Pandangan pihak pengurusan mengenai kuota boleh menjadikan pekerjaan anda mencabar atau sukar sehingga anda akan mengalami lebih banyak tekanan dalam pekerjaan anda daripada keseronokan dan kepuasan untuk berjaya dalam penjualan.
Bahagian Bawah Kutub
Kecuali anda mempunyai pengalaman penjualan yang relevan, pendidikan yang hebat, atau bergabung dengan syarikat penjualan yang sangat kecil, anda semestinya akan memulakan karier penjualan anda di bahagian bawah tiang. Dengan kata lain, anda mungkin akan bermula pada posisi penjualan peringkat kemasukan, dengan gaji tahap kemasukan, asas akaun tahap kemasukan, dan penghormatan tahap kemasukan dari pihak pengurusan dan rakan sebaya.
Bagi sesetengah orang, bermula dari tahap paling bawah bermaksud peluang untuk membuktikan diri dan memanjat tangga korporat. Bagi yang lain, bermula di bahagian bawah bermaksud anda harus bekerja dua kali lebih keras daripada orang lain dalam pasukan penjualan dan mungkin akan memperoleh lebih sedikit daripada wakil yang lebih tenat.
Berada di posisi peringkat awal juga bermaksud bahawa anda seharusnya mengharapkan kurang autonomi dan lebih banyak pengurusan mikro.
Pasukan Jualan Negatif
Walaupun anda mungkin berada dalam pasukan yang buruk dalam karier apa pun, pasukan yang buruk atau negatif sepertinya mempunyai kesan yang lebih mendalam kepada profesional penjualan daripada profesional lain.
Ini mungkin kerana profesional penjualan sering bergantung pada motivasi dan inspirasi yang biasanya diterima dari anggota pasukan mereka yang lain. Tetapi jika pasukan itu negatif, semua yang anda akan terima adalah alasan untuk tidak melakukan yang terbaik.
Sekiranya semasa proses wawancara, anda berpeluang bertemu dengan beberapa profesional penjualan yang berada dalam pasukan yang boleh anda sertai, lakukanlah. Anda mungkin dapat mengelakkan situasi buruk dengan hanya mengenal pasti pasukan jualan yang buruk.
Perjalanan Jauh dari Rumah
Tidak semua posisi penjualan termasuk perjalanan, tetapi banyak yang memerlukan banyak perjalanan. Adalah tidak biasa untuk mencari posisi penjualan yang mengharapkan profesional penjualan "di jalan," yang bermaksud jauh dari rumah, 50 persen hingga 75 persen pada masa itu. Sekiranya anda mempunyai anak-anak di rumah, anda perlu mempertimbangkan kesan serius ketika berada di jalan raya.
Menghabiskan dua, tiga, atau lebih malam setiap minggu di sebuah hotel mungkin terdengar menarik pada mulanya, tetapi, bagi banyak orang, dengan cepat menjadi tekanan emosi dan fizikal. Dan jika anda menjadi lemah emosi, jangan terkejut jika hasil penjualan anda mulai menderita.
