5 Sebab Mengapa Prospek Anda Menahan Anda

Prospek sering tidak tergesa-gesa untuk membeli daripada yang anda jual. Bagaimanapun, anda mempunyai tarikh akhir yang sukar untuk mencapai kuota penjualan anda; prospek anda mungkin mempunyai banyak kelonggaran mengenai kapan dan bagaimana mereka membeli. Tetapi beberapa prospek akan melampaui tahap biasa untuk membeli dan terus mengejar anda dengan satu sebab demi satu. Mereka akan menunda dan melambatkan dan menunda sehingga akhirnya, anda tidak benar-benar terkejut apabila mengetahui bahawa penjualan tersebut telah dilakukan kepada orang lain.

Oleh itu, adakah ini bermakna anda harus menghapus prospek yang terus menunda anda? Sudah tentu tidak. Memang benar bahawa jika anda hanya duduk dan membiarkan alam semula jadi, prospek yang terhenti adalah prospek yang hilang. Namun, jika anda dapat mengetahui sebab sebenar prospek anda terhenti, anda mungkin masih dapat menjimatkan penjualan. Berikut adalah beberapa sebab yang paling umum mengapa prospek akan menghentikan pembelian.

• Mereka Tidak Mampu Membeli Daripada Anda: Prospek yang tidak mempunyai wang untuk membeli apa yang anda jual tidak mungkin memberitahu anda. Hadapi, memalukan untuk mengakui kepada orang asing yang dekat bahawa anda tidak mampu membeli produknya. Sebagai gantinya, seseorang yang mempunyai masalah ini kemungkinan akan memunculkan skrin bantahan dan akhirnya akan berhenti sehingga anda pergi.
• Mereka Tidak Mempercayai Jurujual Secara Umum: Prospek mempunyai tahap keselesaan yang berbeza dengan jurujual sebagai satu kumpulan. Beberapa prospek yang telah terbakar teruk pada masa lalu mengambil lebih banyak bangunan hubungan sebelum mereka merasa cukup selesa untuk anda beli.
• Mereka Tidak Mempercayai Anda Secara Khusus: Mungkin seorang prospek mengarahkan anda dan menemui beberapa komen negatif atau rakan rakan yang dibeli dari anda pada masa lalu dan mempunyai beberapa perkara yang tidak enak untuk diperkatakan, atau mungkin anda dan dia tidak mengklik. Atau mungkin anda tidak berusaha cukup dalam membangun hubungan dengannya. Walau apa pun alasannya, prospek yang tidak mempercayai anda tidak mungkin membeli dari anda.
• Mereka Takut Berpeluang: Perubahan adalah perkara yang menakutkan, dan semakin besar perubahannya, semakin menakutkan. Sekiranya anda menjual produk yang berharga ribuan dolar (atau lebih-lebih lagi jika anda menjual B2B), prospek anda akan menjadi lebih gementar untuk melakukannya, jika anda menjual produk yang berharga sepuluh sen. Namun, beberapa prospek akan memerlukan lebih selesa sebelum mereka bersedia membeli, walaupun untuk pembelian kecil.
•  Mereka Tidak menganggap Produk Anda Bernilai: Nilai selalu relatif: keuntungan yang didapati sangat menarik oleh seseorang prospek mungkin bukan masalah besar bagi prospek lain. Sekiranya anda belum memperoleh manfaat yang tepat untuk menawarkan prospek anda, dia mungkin berfikir bahawa dia dapat dengan mudah mencari produk yang sama dengan lebih sedikit di tempat lain.

Anda mungkin menyedari bahawa semua sebab di atas mempunyai persamaan. Mereka semua berkaitan, satu darjah atau yang lain, dengan kurangnya kepercayaan pada anda. Prospek yang mempercayai anda akan rela mengakui bahawa dia tidak mampu membeli produk anda akan merasa lebih selamat kerana menghabiskan banyak wang untuk apa yang anda tawarkan dan akan lebih terbuka mengenai perasaan mereka tentang nilai produk tersebut kepada mereka.

Pada dasarnya, prospek yang menghalangi anda benar-benar menjadi masalah hubungan. Penyelesaiannya adalah dengan mencari jalan untuk membuat hubungan dan membina kepercayaan dengan prospek itu. Setelah anda melakukannya, dia harus bersedia sekurang-kurangnya memberitahu anda apa masalah sebenarnya dan kemudian anda mungkin dapat bekerjasama dengannya untuk menyelesaikannya.