Menjadi Perwakilan Jualan Pengilang

Kandungan

• Profesional Jualan Bebas
• Fleksibiliti dan Kebebasan
• Bukan Untuk Yang Tidak Bermotivasi
• Pelbagai Aliran Pendapatan
• ringkasan kerjaya

Kedudukan jualan merangkumi hampir semua perkara yang dapat anda fikirkan. Sebahagian besarnya, setiap kali syarikat atau individu membuat produk atau perkhidmatan, tidak ada yang berlaku melainkan ada orang yang menjualnya. Bagi pengilang, membuat produk yang ingin mereka bawa ke pasaran adalah langkah pertama dalam proses tersebut. Setelah produk dibuat, sudah tiba masanya untuk menyerahkannya kepada tenaga penjualan mereka. Tenaga penjualan pengeluar boleh terdiri daripada rangkaian pengedar, cabang penjualan langsung atau pasukan perwakilan pengilang.

Profesional Jualan Bebas

Walaupun tidak selalu berlaku, banyak wakil pengeluar adalah profesional penjualan bebas yang menandatangani kontrak dengan pengeluar untuk menjual produk mereka. Perwakilan ini biasanya bekerja di bawah perjanjian 1099, yang bermaksud bahawa mereka tidak dipandang sebagai pekerja tetapi sebagai kontraktor. Mereka bertanggungjawab atas cukai, faedah kesihatan dan perjanjian "jenis pekerja" mereka sendiri. Sebilangan besar jawatan ini adalah berdasarkan komisen 100% dan tidak termasuk gaji sama sekali.

Tidak ada keraguan bahawa kedudukan wakil pengeluar bukan untuk lemah hati. Para profesional penjualan yang tidak selesa bekerja tanpa gaji pokok, jarang memilih posisi wakil pengeluar. Tetapi bagi mereka yang selesa dengan kemampuan penjualan mereka dan mempunyai keyakinan terhadap kebolehpasaran produk, kedudukan ini dapat sangat bermanfaat.

Fleksibiliti dan Kebebasan

Semasa bekerja sebagai pekerja, anda diharapkan dapat membuat jadual yang ditetapkan, menghadiri perjumpaan dan latihan dan memenuhi banyak keperluan pekerja lain. Tetapi wakil pengeluar benar-benar mempunyai satu tanggungjawab: Jual!

Perwakilan penjualan ini menetapkan jadual mereka sendiri, mengendalikan latihan penjualan mereka sendiri dan (sebahagian besarnya) bebas bekerja ketika mereka mahu bekerja. Selagi mereka menghasilkan dan mematuhi apa-apa harapan etika pengeluar, wakil lebih seperti usahawan daripada pekerja. Kebebasan inilah yang biasanya menarik minat para profesional penjualan untuk jenis jawatan ini. Ramai yang lebih bersedia untuk memperdagangkan keselamatan apabila menerima gaji dan faedah untuk autonomi.

Bukan Untuk Yang Tidak Bermotivasi

Perwakilan pengeluar yang berjaya mempunyai satu kesamaan: Mereka memotivasi diri mereka sendiri dan tidak memerlukan siapa pun yang memberitahu mereka untuk keluar dan menjual. Mereka yang baru berjualan atau tidak yakin bahawa mereka mempunyai dorongan dalaman yang memaksa mereka keluar dari tempat tidur pada waktu pagi dan keluar ke jalanan harus berfikir dua kali sebelum mencari kedudukan sebagai wakil pengeluar. Yang benar adalah bahawa walaupun wakil boleh dan sering memperoleh pendapatan yang besar, sebahagian besar tidak. Sebab utama mengapa ada yang berjaya di mana banyak yang gagal adalah keinginan peribadi. Tanpanya, godaan untuk menyalahgunakan kebebasan itu terlalu besar.

Pelbagai Aliran Pendapatan

Salah satu cara bahawa wakil pengeluar memberikan keselamatan kewangan kepada mereka adalah dengan menjual lebih dari satu pengeluar. Walaupun melakukannya tidak selalu mungkin atau bahkan tidak dibenarkan oleh pengeluar tertentu, mewakili lebih dari satu syarikat boleh menjadi pendekatan yang sangat berkesan.

Cara paling bijak untuk mewakili lebih daripada satu pengeluar adalah dengan mencari produk percuma untuk dijual. Contohnya, jika anda mempunyai kedudukan jualan bebas yang menjual komponen komputer, mencari kedudukan lain yang menjual perkhidmatan rangkaian dapat meningkatkan keberkesanan anda dan membolehkan anda membawa cadangan nilai yang lebih besar kepada pelanggan anda.

Walaupun mewakili lebih dari satu pengeluar boleh menjadi idea yang baik, jarang idea yang baik untuk mewakili produk yang bersaing. Dengan kata lain, jika anda mewakili pengeluar transmisi, menjual untuk pengeluar transmisi yang lain akan menanggung kedua-dua kedudukan anda atau menimbulkan keraguan di fikiran pelanggan anda.

ringkasan kerjaya

Kedudukan perwakilan pengeluar adalah cara terbaik untuk membina pengalaman penjualan yang kukuh, memperoleh pendapatan yang besar dan mampu memberi wakil penjualan yang berdisiplin dengan autonomi dan fleksibiliti. Bekerja pada komisen lurus mungkin bukan untuk semua orang, tetapi kedudukan ini sering merupakan posisi dengan gaji tertinggi untuk profesional penjualan yang berbakat dan berdedikasi. Wakil pengeluar perlu menjadi orang perniagaan yang cerdas dengan pemahaman yang kuat mengenai cukai, potongan dan pelaburan peribadi.

Sekiranya anda mempunyai disiplin dan keinginan yang diminta oleh pekerjaan ini, mencari posisi sebagai wakil pengilang selalunya lebih mudah daripada mencari posisi "jenis pekerja". Pengilang mempunyai risiko yang lebih rendah ketika menggaji perwakilan bebas daripada ketika mengambil pekerja dan lebih bersedia untuk memberikan profesional penjualan yang kurang tenat.