7 Pekerjaan Jualan Berasaskan Komisen Teratas

Kandungan

• Jenis Komisen yang berbeza
• Bagaimana Komisen Dikira
• Komisen Jualan Kasar
• Peratusan Keuntungan
• Komisen Pembolehubah
• Suruhanjaya Jualan Wilayah
• 7 Pekerjaan Berasaskan Komisen Teratas
• 1. Jurutera Jualan
• 2. Wakil Jualan Pemborong dan Pembuatan
• 3. Ejen Jualan Sekuriti, Komoditi, dan Perkhidmatan Kewangan
• 4. Ejen Jualan Iklan
• 5. Ejen Jualan Insurans
• 6. Broker Harta Tanah dan Ejen Jualan
• 7. Ejen Pelancongan
• Apa Seterusnya di Laluan Kerjaya Penjualan

Bekerja di pekerjaan penjualan berdasarkan komisen boleh menjadi cara yang menguntungkan untuk mencari nafkah jika anda mempunyai kemahiran komunikasi, kemahiran penjualan, dan kemampuan untuk membuat perjanjian.

Bagaimana gaji komisen berfungsi? Majikan mempunyai banyak kaedah yang berbeza untuk memberi ganti rugi kepada pekerja, termasuk gaji setiap jam, gaji, bonus, gaji merit, kenaikan kos sara hidup, dan komisen.

Sistem komisen untuk pampasan memberi ganjaran kepada pekerja kerana menjual produk secara langsung kepada pengguna atau perniagaan lain.

Jumlah komisen yang diperoleh adalah berdasarkan pencapaian kriteria penjualan seperti memenuhi matlamat atau melebihi kuota.

Jenis Komisen yang berbeza

Bergantung pada majikan, komisen mungkin dibayar di atas gaji pokok atau gaji, dibayar sebagai undian berbanding pendapatan komisen masa depan, atau dibayar sebagai bonus.

• Suruhanjaya Lurus adalah bentuk komisen paling murni, di mana pekerja menerima gaji semata-mata berdasarkan penjualan yang mereka hasilkan.
• Ikuti Suruhanjaya Masa Depan memberi pekerja pendapatan yang ditolak dari komisen setelah ia diperoleh.
• Komisen Gaji Plus sistem melibatkan menetapkan gaji yang ditetapkan untuk kakitangan penjualan dan kemudian menambahkan pendapatan komisen berdasarkan penjualan yang dihasilkan.
• Bonus Gaji Plus pengaturan pampasan memerlukan penetapan gaji yang ditetapkan yang ditambah dengan sekaligus apabila pekerja mencapai tujuan penjualan tertentu.

Bagaimana Komisen Dikira

Terdapat banyak struktur yang berbeza yang digunakan oleh majikan sebagai asas untuk mengira komisen.

Komisen Jualan Kasar

Dalam bentuknya yang paling mudah, komisen boleh dibuat berdasarkan jumlah penjualan kasar. Contohnya, jurujual harta tanah menjual rumah dan menerima 1.5% dari harga jualan sebagai komisen.

Peratusan Keuntungan

Komisen boleh berdasarkan peratusan keuntungan pada item yang melebihi kos majikan.Sebagai contoh, jika kereta berharga $ 20,000 kepada peniaga, jurujual kenderaan mungkin memperoleh 5% dari harga jualan akhir melebihi $ 20,000.

Komisen Pembolehubah

Sistem komisen yang berubah-ubah melibatkan kadar komisen yang berbeza pada pelbagai peringkat penjualan atau setelah mencapai tujuan tertentu. Sebagai contoh, jurujual mungkin mendapat komisen 3% pada penjualan $ 100,000 pertama, 5% penjualan dari $ 100,000– $ 200,000, dan 7% untuk semua penjualan melebihi $ 200,000.

Suruhanjaya Jualan Wilayah

Komisen penjualan wilayah atau kumpulan melibatkan pemberian ganjaran kepada semua jurujual dalam satu pasukan sekiranya kumpulan itu memenuhi atau melebihi sasaran penjualan di wilayah mereka.

7 Pekerjaan Berasaskan Komisen Teratas

Ini adalah beberapa pekerjaan penjualan berdasarkan komisen dengan potensi penghasilan tertinggi pada Mei 2019, menurut data terbaru yang tersedia dari Biro Statistik Tenaga Kerja.

1. Jurutera Jualan

Jurutera jualan menjual produk atau perkhidmatan berteknologi maju kepada perniagaan. Mereka mesti mempunyai kemahiran saintifik dan teknikal untuk memahami fungsi produk dan dapat menjelaskan fungsi tersebut kepada pelanggan. Mereka juga dapat membantu dalam penyelidikan dan pengembangan produk ini dan membantu pelanggan mereka menyelesaikan masalah setelah pemasangan.

Gaji: Bayaran rata-rata untuk jurutera jualan pada bulan Mei 2019 adalah $ 103,900, dengan 10% pekerja berpendapatan rendah kurang dari $ 59,180 setahun dan 10% teratas memperoleh lebih daripada $ 174,270 setahun. Jualan rata-rata tertinggi dibayar di telekomunikasi, perkhidmatan reka bentuk sistem komputer, dan segmen elektronik borong di pasaran.

Tinjauan Pekerjaan: Pekerjaan jurutera jualan diproyeksikan meningkat 6% antara 2018 dan 2028, secepat yang rata-rata untuk semua pekerjaan. Pertumbuhan pekerjaan cenderung kuat bagi jurutera jualan yang menjual perisian dan perkakasan komputer. Pertumbuhan industri yang kuat juga diharapkan dalam reka bentuk sistem komputer dan perkhidmatan yang berkaitan, di mana pekerjaan diproyeksikan meningkat 24% antara 2018 dan 2028.

2. Wakil Jualan Pemborong dan Pembuatan

Wakil penjualan ini menjual produk kepada syarikat swasta dan agensi kerajaan. Wakil penjualan borong dan pembuatan boleh mengenal pasti calon pelanggan, membantu pelanggan yang ada memahami dan memilih produk, merundingkan harga, dan menyiapkan kontrak penjualan, antara tugas lain. Mereka mungkin bekerja untuk satu pengeluar atau beberapa syarikat.

Gaji: Bayaran rata-rata untuk wakil jualan borong dan pembuatan, tidak termasuk mereka yang menjual produk teknikal dan saintifik, adalah $ 59,930 pada bulan Mei 2019. 10% penghasilan bawah menghasilkan kurang dari $ 30,530 setahun, sementara 10% penghasilan teratas memperoleh lebih dari $ 125,300 setiap tahun. Jurujual yang menjual produk teknikal dan saintifik memperoleh gaji tertinggi dalam kategori ini, dengan pendapatan rata-rata $ 81,020 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Keseluruhan pekerjaan wakil jualan borong dan pembuatan diunjurkan meningkat 2% antara 2018 dan 2028. Ini lebih rendah daripada purata untuk semua pekerjaan.

3. Ejen Jualan Sekuriti, Komoditi, dan Perkhidmatan Kewangan

Ejen penjualan sekuriti, komoditi, dan perkhidmatan kewangan membeli dan menjual sekuriti (mis. Saham, bon) dan komoditi (mis. Emas, jagung). Mereka memantau pasaran kewangan, memberi nasihat kepada syarikat, dan menjual sekuriti kepada pembeli individu.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata untuk ejen penjualan sekuriti, komoditi, dan perkhidmatan kewangan adalah $ 62,270 pada bulan Mei 2019. 10% penghasilan terendah menghasilkan kurang dari $ 35,320 setahun, dan 10% berpendapatan tertinggi memperoleh lebih dari $ 204,130 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Pengambilan ejen penjualan sekuriti, komoditi, dan perkhidmatan kewangan diunjurkan meningkat 4% antara 2018 dan 2028. Ini adalah secepat rata-rata untuk semua pekerjaan.

4. Ejen Jualan Iklan

Juga disebut perwakilan penjualan iklan, pekerja ini menjual ruang iklan di platform dalam talian, siaran, dan media cetak kepada perniagaan dan individu. Tanggungjawab pekerjaan mereka termasuk menghubungi calon pelanggan, menjaga akaun pelanggan, dan membuat persembahan penjualan.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata untuk ejen penjualan iklan adalah $ 53,310 pada bulan Mei 2019. 10% berpendapatan terendah menghasilkan kurang dari $ 25,390 setahun, dan 10% berpendapatan tertinggi memperoleh lebih dari $ 118,300 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Pengambilan ejen penjualan iklan diproyeksikan menurun sebanyak 2% antara 2018 dan 2028. Namun, prospek jauh lebih baik di pasaran digital, di mana iklan tertumpu pada video dalam talian, mesin pencari, dan kandungan mudah alih yang ditujukan untuk telefon pintar atau tablet.

5. Ejen Jualan Insurans

Ejen penjualan insurans menjual satu atau lebih jenis insurans, seperti nyawa, kesihatan, harta benda, dan lain-lain. Mereka menghubungi bakal pelanggan, menerangkan ciri-ciri pelbagai polisi, dan membantu pelanggan memilih rancangan. Mereka juga menguruskan pembaharuan polisi dan menyimpan rekod.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata ejen penjualan insurans adalah $ 50,940 pada bulan Mei 2019. 10% berpendapatan terendah menghasilkan kurang dari $ 28,000 setahun, dan 10% berpendapatan tertinggi memperoleh lebih dari $ 125,500 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Jumlah pekerjaan ejen penjualan insurans diproyeksikan meningkat 10% antara 2018 dan 2028, yang lebih cepat daripada rata-rata untuk semua pekerjaan. Biro Statistik Tenaga Kerja meramalkan bahawa permintaan ejen bebas akan meningkat paling cepat, kerana lebih banyak syarikat insurans memilih untuk menggunakan broker.

6. Broker Harta Tanah dan Ejen Jualan

Broker harta tanah dan ejen penjualan melakukan pekerjaan yang serupa, membantu pelanggan membeli, menjual, dan menyewa harta tanah. Walau bagaimanapun, broker harta tanah dilesenkan untuk menguruskan perniagaan harta tanah mereka sendiri, sementara ejen penjualan bekerja untuk broker, biasanya berdasarkan kontrak.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata untuk broker harta tanah adalah $ 59,720 pada bulan Mei 2019. 10% berpendapatan terendah menghasilkan kurang dari $ 23,600 setahun, dan 10% berpendapatan tertinggi memperoleh lebih dari $ 178,720 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Penggajian broker harta tanah dan ejen penjualan diunjurkan meningkat 7% antara 2018 dan 2028, kira-kira secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Prospek pekerjaan lebih baik dalam tempoh pengembangan ekonomi dan kadar faedah yang rendah.

7. Ejen Pelancongan

Ejen pelancongan merancang, menempah, dan menjual perjalanan untuk individu dan kumpulan. Mereka mungkin menempah pengangkutan, penginapan, dan kegiatan, termasuk lawatan berkelompok dan perjalanan sehari. Biasanya, mereka juga mengatur alternatif apabila rancangan berubah semasa perjalanan.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata ejen pelancongan adalah $ 40,660 pada bulan Mei 2019. 10% berpendapatan terendah menghasilkan kurang dari $ 23,660 setahun, dan 10% berpendapatan tertinggi memperoleh lebih dari $ 69,420 setahun.

Tinjauan Pekerjaan: Biro Statistik Tenaga Kerja memproyeksikan bahawa pekerjaan untuk ejen pelancongan akan menurun 6% antara tahun 2018 dan 2028. Walau bagaimanapun, ketika ejen pelancongan sekarang mencapai usia persaraan, lebih banyak peluang dapat dibuka untuk ejen baru, terutama mereka yang menumpukan perhatian pada perjalanan seperti perjalanan korporat.

Apa Seterusnya di Laluan Kerjaya Penjualan

Bagaimana anda dapat mengembangkan kerjaya penjualan anda? Langkah seterusnya ke arah kerjaya bagi pekerja yang ingin maju dari peranan penjualan biasanya adalah posisi pengurus penjualan. Bayaran rata-rata pada tahun 2019 untuk pengurus jualan adalah $ 126,640 setahun. Pekerjaan untuk peranan ini dijangka meningkat 5% antara 2018 dan 2028.

Untuk beralih ke peranan pengurusan, anda mungkin memerlukan beberapa tahun pengalaman sebagai wakil jualan. Banyak majikan memerlukan ijazah sarjana muda untuk pekerjaan ini, dan mungkin memandang baik calon yang mempunyai kursus dalam bidang pengurusan, pemasaran, ekonomi, perakaunan, kewangan, atau bidang yang berkaitan.